展會技巧：根除騙展的3原則

【好展會網】 對于中國會展業可總結的東西很多，其中近年來屢屢揭露出來的騙展現象也許僅僅是冰山一角，盡管相對于其它行業來說，其影響范圍并不非常大，然而它畢竟讓中國會展業受了傷，尤其對于會展信譽的傷害是遠大于經濟利益的。但筆者認為，會展作為一種公開的社會活動，根據其特點，要根除這種現象還是不太困難的。 <br />首先要掌握“品牌原則”。 <br />&nbsp; &nbsp; 不論是傳承下來的還是借鑒過來的展會項目，各部門應對本行業或領域內規模大、效益高、組織管理嚴格的展會達成共識，進行重點推廣，讓廣大參展商和專業觀眾了解和 認識，并形成品牌效應。品牌因其廣泛的認知度具有“頂端優勢”，其本身就會對雜牌、冒牌會展的產生起到抑制作用，當參展商對于非有影響力的品牌展會拒絕參加的時候，騙展者自然無容身之地。 <br />其次是“制度原則”。 <br />&nbsp; &nbsp; 行業管理制度的缺失是騙展現象產生的重要原因，由于各行業特點和管理體系的不同，行業和地區間對會展缺乏統一的行業管理，所暴露出的管理漏洞和嚴重的信息不對稱給騙展者造成了可趁之機，特別是“多頭管理”的背后隱藏著的是“多頭不管”，因此我們強調企業在參展過程中盡可能多的了解和掌握相關制度、規范的同時也應呼吁各行業主管部門本著合作發展的原則，盡快協商出臺會展行業統一的管理規范，不要等到企業聚到政府門前討公道的時候再想對策。 <br />第三是“防范原則”。 <br />&nbsp; &nbsp; 回顧年內發生的很多騙展事件，我們發現，參展商對于會展選擇的盲目和不成熟也同樣是造成騙展者能夠得逞的重要原因。很多參展企業還沒有對展會的價值、作用、方法引起足夠的重視，企業里更缺少相關的專業人才和配套部門，所以我們也應提醒廣大企業，參展不僅僅是展會組織者的事情，確切說，不僅僅是一種服務與被服務的關系，而是展會組織者和參展商雙方甚至是多方（包括你的行業競爭對手）合作共贏的關系。畢竟大家的目的是一致的，即：把產品賣出去。從這方面說，對于會展的重視和認識水平、操作方法的提高是對騙展進行鑒別的最好的辦法。<br /><br />文章來源：好展會
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