三展盤點：成功“關鍵”在哪里？

【好展會網】 <p>三展已然落幕，但其間表現出的種種亮點，至今縈繞。三天的熱鬧后，余溫不散，業內的思索也將持續一段時間。我們從幾個關鍵詞中，看到本次三展聯袂表現出的相同的發光點，那就是對接、設計和功能性。三展的個性也同樣鮮明，家紡展的產業集群抱團參展、針織展的蓬勃活力以及紗線展的權威及專業，都讓與會者感嘆不虛此行。</p> <p>　　三展共性：對接 設計 功能性</p> <p>　　關鍵詞：對接</p> <p>　　核心觀點：商貿對接根本目的是疏通渠道</p> <p>　　買家與賣家的數量有了一定的保證后，如何在二者間搭建起對接的橋梁，主辦方花了不少心思。三展同臺，無論是商貿對接，還是產業鏈對接，都為參展疏通銷售渠道添加了潤滑劑。</p> <p><br /><br />　　家紡 就家紡展而言，對接的不僅僅是買家與賣家。跨界的溝通交流更為參展企業叩響了多元化銷售的大門。展會期間，VIP特邀買家的專屬會晤，共邀請來自荷蘭、俄羅斯、英國、澳大利亞、奧地利、比利時、法國、韓國、新西蘭、沙特等國家和我國臺灣地區的數十位VIP買家。大陸方面專門邀請了10個目標市場， 200余名百貨行業的采購經理親臨展會現場。展會期間主辦方按類別對海內外VIP買家分組，分別與不同類型的家紡參展企業進行面對面的交流合作。</p> <p>　　高端VIP渠道買家見面會，特邀知名英國零售商Marks Spencer (馬莎百貨) 及CK Home遠東區總代理Niboco公司參加商務配對會。海內外主要行業協會對接，除國內的相關行業協會外, 主辦方重點接洽了主要海外重點國家的行業協會。</p> <p>　　展會同時邀請100余位室內設計師到展會與做軟裝、床品的家紡設計師進行交流，尋求家紡設計師與室內裝飾設計師的配合點。這一跨行業的活動，既讓室內設計師更了解家紡產品和家紡品牌風格，以便室內設計師在給酒店、別墅、住宅做設計時，能給客戶提供一系列軟裝飾方案，同時又讓家紡產品有更多渠道走近消費者，也有利于大家居概念真正形成。</p> <p>　　針織 針織展上，主辦方在商貿對接方面也下足了功夫。主辦方除了通過南京、青島、武漢三地路演，大力邀請商場、超市等專業買家外，更吸引了產業鏈上下游企業以抱團的方式參展。</p> <p>　　河北吉藁化纖有限公司發起組建的天竹產業聯盟，以四五十家企業的規模，以天竹產業聯盟第一屆鏈接會的形式集體亮相展會，此次天竹產業聯盟第一屆鏈接會預訂了750平方米的展出面積，參展企業涉及從纖維、紡紗、織造、印染、家紡、服裝、終端銷售、檢測等產業鏈上各個環節的企業，集中展示天竹纖維的整個產業鏈。</p> <p>　　山東海龍股份有限公司與帕蘭朵組合，預訂8個展位，全面展示海龍新型紗線在內衣上的表現，也將在第三屆針織博覽會上留下濃墨重彩的一筆。</p> <p>　　另外，海天輕紡集團、旭化成紡織株式會社、江蘇東渡紡織集團、江蘇金辰針紡織有限公司等著名企業的參展，讓本次面輔料的展出變得更加厚重。除了直接參展外，有些面輔料供應商還采取與客戶聯合發布流行趨勢的方式，來展示、宣傳自己，如廣州天海花邊有限公司、東莞超盈紡織有限公司。</p> <p>　　紗線 今年的紗線展主推針織紗，而主辦方有意策劃，將紗線展與針織展同館進行，雖然有些擁擠，但給上下游展商和觀眾的對接提供了不少方便。有些企業帶來了大量的針織紗線，在采訪一家麻纖維企業時，記者就見到了同在W5展館參加針博會的一家來自浙江的襪類企業參展商前來洽談。也有紗線展企業告訴記者，這兩天有不少家紡企業前來展位咨詢。三展同期同地，無疑為處在最上游的紗線展帶來了更多機會。</p> <p><br /><br />　　設計師參展，最關注的是企業的產品搭配、創意還有色彩應用。但是由于參展商的產品保護意識比較強，往往把最新、最好的產品藏起來。如此一來，我們與參展企業的溝通也會出現隔閡。希望今后的展會上，主辦方能夠提供一個設計師與參展企業的交流平臺。</p> <p>　　參展設計師 陸飛龍</p> <p>　　關鍵詞：設計</p> <p>　　核心觀點：設計之重重于泰山</p> <p>　　我們擁有足夠的技術生產各樣的產品。但在設計、創意方面與西方發達國家還有著不小的差距。本屆展會的一大任務，便是從多方面為企業提供獲取設計、創意新元素的機會。</p> <p>　　家紡 全球市場低迷、同質化競爭加劇，讓家紡企業開始重新審視自身產品設計存在的問題。家紡展通過各種途徑，引導家紡企業在設計方面找到突破口。</p> <p>　　除了家紡設計大賽、設計師論壇等傳統活動，今年主辦方首次將紡織非物質文化遺產引入展會，讓家紡企業尋到了中國設計元素的根。云錦、藍印花布土家織錦、苗族蠟染、魯繡、藏毯、蘇繡，這些源遠流長、種類繁多的中國家紡業非物質文化遺產，成為整個家紡展的奇葩，更為家紡設計師們重新審視本土文化帶來了靈感，</p> <p>　　當然，參展企業自身也從未停止產品設計、創新的探索。第二次參展的浙江莎鯊家紡，其高端、奢華、歐洲風情的設計理念引人注目。作為行業龍頭，江蘇夢蘭集團也一直在尋求設計、創意方面的突破。作為家紡展的常客，今年夢蘭帶來的展品與以往又有不同。夢蘭公司董事長錢月寶說，夢蘭家紡產品在花樣、面料等方面都在不斷尋求創新。</p> <p>　　針織 本屆針織展又是一次行業高端品牌的大聚會。女士文胸品牌有曼妮芬、芬狄詩、愛美麗、尚十六、美思等，內衣領域有銅牛、雪竹等，T恤有蓋奇、即發，襪業有浪莎，無縫內衣有佐爾姿，針織童裝有東渡。而這些大品牌無論是展位，還是產品都竭力表現著自身的設計實力。</p> <p>　　上海嘉麟杰戶外運動服的展演，將戶外運動這類新的生活方式及理念演繹得淋漓盡致；曼妮芬攜手廣州天海花邊有限公司及東莞超盈紡織有限公司這兩家面輔料企業所做的流行趨勢發布，將向人們展示一個內衣精品是如何打造的。</p> <p>　　芬狄詩率先提出Q-Sexy的品牌理念，將每個女性都看作是一個多面體，時尚的精髓在于展現及發掘女性生活中多角度的獨特美。奇趣的花樣、靈動的設計、時尚的色彩、新潮的材質、隨心的搭配，領航2009年時尚流行趨勢。</p> <p>　　紗線 相比創意無窮、形象多變的針織、家紡，人們似乎對紗線的設計關注較少。今年的紗線展，眾多參展商在推出全新產品的同時，也在展位形象上大動腦筋。煙臺氨綸、華孚集團、山東魏橋、南通雙弘等裝修精致的特裝展位或大氣或典雅，絲毫不比下游展會遜色。無錫一棉這一次展位面積雖然不大，但是布置得十分精心，15平方米的展位上，既有各種高支棉紗產品的擺設，又有紗線織成的面料展示立體效果，吸引了眾多觀眾駐足。當然，除了產品展位好看，參展商展示的各種材質、各種顏色的紗線也讓人流連忘返。</p> <p>　　對于紗線而言，似乎用創新一詞更為恰當。在技術交流及產品推介會上，山東魏橋創業集團、華潤紡織（集團）有限公司、浙江春江輕紡集團有限責任公司、華孚集團有限公司等企業紛紛講述了技術與新產品創新給企業帶來的好處，并對生產的創新產品進行了集中推介。這說明，危機之下，企業乃至整個行業要想穩住陣腳、持續發展，必須在創新上下工夫，發現市場的藍海，占得競爭的先機。</p> <p>&nbsp;</p>
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