展臺營銷：搶在觀眾走下舷梯前

【好展會網】 <p> 策劃展銷活動，一般都要動用大量的公司資源并花費數月的時間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰略和展覽地點的實際情況。這樣做的結果，會失去對展覽進行綜合營銷的機會，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯誤的展商沒有什么區別。 <br /> <br /><br />　　因此，我們提議：不要把自己限制在展臺內。 <br /> <br /><br />　　展銷是有規律的，我們必須遵循。除此之外，我們也應該利用一些其他的機會，突出公司與競爭對手的不同。我們應該從觀眾的角度考慮問題：觀眾是怎樣到達展覽現場的？他們在展覽會上是如何支配時間的？ <br /> 　 <br /><br />　　觀眾參觀展覽的旅行是很枯燥的，我們都經歷過：飛到辦展的城市，走下飛機去領取行李，然后乘坐機場巴士或出租車，經過高速公路和城市街道到達賓館，最后匆忙入住。在這個過程中，我們有機會在戰略上加強宣傳，這包括　 <br /> <br /><br />　　在飛機客艙提供的雜志上刊登廣告。 <br /> 　 <br /><br />　　在機場大廳發布平面廣告。　 <br /> <br /><br />　　在機場報刊零售點張貼廣告。　 <br /> <br /><br />　　在去往展覽中心的高速公路和街道兩旁發布室外廣告。　 <br /> <br /><br />　　利用出租車發布廣告。　 <br /> <br /><br />　　利用賓館大堂懸插旗幟廣告。 <br /> 　 <br /><br />　　在賓館推出門掛廣告，掛在所有觀眾的房門旁。 <br /> <br /><br />　　付錢給賓館或賓館門童，讓他們穿上廣告促銷服，突出你的展銷主題。　 <br /> <br /><br />　　在會議中心賓館的閉路電視插播廣告。 <br /> <br /><br />　　在當地電視臺的早資訊欄目播出廣告。 <br /> <br /><br />　　展覽會印發的每日通報，會送到主要賓館的房間里，也可以發布廣告。　 <br /> <br /><br />　　以上各廣告發布地點，觀眾在趕到展覽館注冊之前，都有機會看到或接觸到。然而，一旦到了展覽現場，觀眾要觀看成百上千的展臺，經受無數的感官刺激，你的展臺及活動，無疑只是大海的一朵浪花。但是，以上列出的廣告機會，有可能只屬于你的公司、你的獨特銷售主題（USP），以及你要表達的增值信息。　 <br /> <br /><br />　　參展商不太重視觀眾從機場到賓館這條通道，其實這條路本身就吸引了觀眾全部的注意力。觀眾在前往展館的路上，也許不會太注意當地的廣告。但是，觀眾的注意力卻全都放在展覽上，他們很可能注意參展商的廣告和明確的促銷提示。　 <br /> <br /><br />　　如果你是基于市場戰略和產品的增值信息開展的展前促銷，你就已經做好了基礎工作，可以準備發布上述廣告了。有一些廣告，如戶外廣告牌、機場大廳平面廣告以及促銷服等，只能印上7個左右容易記憶的詞。而其他廣告，如會議中心賓館的門掛廣告，卻是提醒觀眾的機會，　讓他們知道你將展出什么樣的產品和服務。　 <br /> <br /><br />　　吸引人的戶外廣告牌，會激發出租車里客戶的談話興趣，還會進一步強化他們的好奇心。促銷服可以繼續抓住人的注意力并展示攤位號。這個號碼必須很突出。如果你的廣告內容吸引 <br /> <br /><br />　　展會上觀眾問你最多的問題是什么？有新的或令人激動的東西展出嗎？如果你回答說我們的產品你都看得見，就在這里？觀眾會怎么想呢？所以，應該多想些點子，讓他們感到賓至如歸，而且在來的路上就能看到了你的廣告。　 <br /> <br /><br />　　所有廣告上的用詞是否有些陳舊？這樣做是不是工作量大了？任何事都要從兩方面考慮。三天時間都呆在自己的展臺內，木訥地對著路過的觀眾微笑，并回答一些無關緊要的問題，工作量是少了，但觀眾的流量也跟著少了。　 <br /> <br /><br />　　展館一般都會對展商的某些活動作一些限制，多數展覽都不允許你走到過道上去發資料。但是，沒有規定你不可以創造一個角色，穿上一套印有展覽主題的服裝，站在那里支持你的展覽。雇傭一個一般的演員，花費不大。演員都有休息的時間，沒有規定他們出了展臺就不可以攜帶資料。所以，應該利用這個便利，派發你的產品和服務資料。 <br /> 　 <br /><br />　　市場營銷就是讓自己與眾不同。展館內，成百上千的展商就是另一群大眾。要考慮得比展臺本身和展覽館更遠些，走出去，讓其他展商把自己限制在展臺內吧。　</p><br>
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