國外展覽巨頭的戰略思維對中國展覽業的啟示企業篇

【好展會網】 <p><strong> 提升實力：組建展覽集團公司</strong><br /> <br /> 陳澤炎先生曾在《中國貿易報》上發表文章表明自己對組建展覽集團的看法。他認為，隨著會展經濟市場化進程的加快，同時也為了與世界接軌和國際競爭的需要，組建有實力的中國展覽業的航母艦隊已是大勢所趨。在此過程中，國家完全可以給予政策的支持和方向的引導。同時，在具體的運做過程中還可以充分運用資本運做的方式和股份制的模式，以利調動各方面的積極性和平衡各方面的利益。 　　整合資源：主動迎接優勝劣汰。<br /> <br /> 南方網載文指出，面臨激烈的市場競爭，各展覽主辦單位應加強合作，同類展覽間進行合并、合作；有實力的展覽公司以資本為紐帶采取聯合兼并、收購展覽會的方式發展壯大自己，大浪淘沙，適者生存；質量水平差的展覽會自然被逐步淘汰；實力差、資金不足的展覽公司，也會隨著競爭的加劇而逐步退出市場。隨著展覽市場秩序的逐步規范、競爭的加劇，中國展覽會的數量會逐步減少，但展覽會的規模會越來越大；辦展單位會越來越少，但有實力、有影響、有資金的大中型展覽企業會越來越多；重復辦展現象會逐漸減少，品牌展覽會將越來越多。 　　<br /> <br /> <strong> 合作的切入點：建設完善的營銷網。</strong><br /> <br /> 中國貿促會網站上刊文指出，與外國展覽公司相比，中國展覽企業的核心競爭力存在于整個展覽產業鏈中最有價值的那一個環節，就是國內的營銷網。任何外國展覽品牌要在中國推廣，必須依靠本土力量，與中國企業合作，進入中國的營銷網，畢竟沒有哪個外資公司的經營范圍可以囊括所有的項目。對于國內的組展商來說，這一個環節是實現中外展覽合作的切入點。通過合作，把國外品牌引進來，把國內企業帶出去；通過互為代理，在競爭合作中找到各自在市場上的合理份額。<br /> <br /><br />　　<strong>廣開思路：培育品牌展覽會</strong><br /> <br /> 《中國展網》載文認為，在實力存在明顯差異的條件下，我們打造自己的展覽品牌，在策略上要有周密的計劃，穩步推進。可以多條思路，比如聯合起來，發揮整體優勢，培育具有自主知識產權的中國展覽品牌；可以利用國際展覽的品牌，將中國單獨展與國際博覽會嫁接，共享展覽品牌；也可以直接整合國外展覽品牌資源，以融資的方式聯合打造中外合作的展覽品牌。</p><br>
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