關于參展的幾個觀點

【好展會網】 <p> 產品，才是展會的主角<br /> <br /><br />　　許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位，甚至不惜重金邀請明星助陣。這些都沒有錯，錯就錯在如果過于關注展位的氛圍，甚至是拉來重量級明星，熱熱鬧鬧的樂隊助陣，往往會起到喧賓奪主的相反效果。要知道，展會的主角產品，卻往往被忽略。一次展會的成功，產品的展示才是最關鍵的。因此，對一個好的產品進行包裝到位，是展示會成功最關鍵的要素。參會者來尋找的是產品，只有一個有強大產品力的產品才能真正打動參會者。特別是專業性的展會，產品高度同質化，如何將產品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。SHUREN在參展前下大力氣對產品進行充分軟包裝，并且對產品介紹實行模板化設計，并對推介人員進行嚴格的訓練，都是為了將產品充分展現。因此，有一個好產品，還要有一個好的包裝，專業的推介。<br /> <br /><br />　　死角與活角的辯證觀<br /> <br /><br />　　所謂活角展位，一般是指那些處于人流量比較大的展位，甚至是正對展會大門的展位，是所有參展人的必經之路。 <br /><br />　　而死角展位，則是垃圾位置，一般處于展會不好的樓層，和同一樓層的角落，這樣的展位人流量小。<br /> <br /><br />　　活角展位和死角展位，對于展示效果來說，并不是絕對的分水嶺，也就是說哪怕是活角展位也未必一定就有好的展示效果。<br /> <br /><br />　　首先，活角展位一般都被有勢力的大企業占據，形成了正面的拼殺，這樣的拼殺不但體現在展位的布置、現場氛圍的調節等各方面，一個細節的不到位，優劣立現，容易暴露企業的缺陷。<br /> <br /><br />　　第二，活角展位的人流量大，現場雖然火爆，但與參會者就產品的一對一溝通顯然不足。過大的展位，基本的產品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現，如：DM、產品本身、宣傳片等，這樣的表現與一對一溝通相比較，靈活性少，不容易把握參觀者的現場情緒。<br /> <br /><br />　　相反，死角展位雖然人流效果不是很好，如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題，很容易讓展位成為自己展區的明星展位，造成與周圍展位的區隔。因此，兩種截然不同的展位的效果，關鍵在于人的操作。<br /> <br /><br />　　務必將展示效果變成銷售的勝果<br /> <br /><br />　　很多企業參加展會，都會將展會的目標確定為：展示產品、展示企業、與經銷商交朋友，最終實現市場的拓市。<br /> <br /><br />　　但是不少企業在真正的目標執行的過程中往往就變得虎頭蛇尾了。展會展示的成功，其實只有一個目標，就是實現市場銷售，也只有將展示效果變成銷售勝果的參展，才是真正意義上的成功。<br /> <br /><br />　　說這些似乎就是廢話，一旦你認真地回憶一下自己企業參展以后的行為，諸如：收集資料遺失，對有興趣的經銷商跟蹤不嚴這樣虎頭蛇尾的做法比比皆是。<br /> <br /><br />　　參展之后要做的事情老多了，例如：及時對參展效果進行評估；及時整理那些在參展期間對產品有興趣的經銷商的資料；<br /> <br /><br />　　進一步收集這些經銷商的資料；對這些經銷商進行評估和分級；對與自己企業相匹配的經銷商進行進一步的溝通；<br /> <br /><br />　　如此看來，參展的成功，或許僅僅是一次更全面營銷活動的開始。</p><br>
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