紙業展會“張冠李戴”制造迷局？

【好展會網  紙業制品專題】 <p>隨著紙業繁榮，紙業展覽會在大江南北到處開花，長江三角洲辦一個，珠江三角洲趕著來一個，造紙大省山東自然要辦展覽，寧波、東莞不甘落后企業如趕場，急急忙忙，錢沒少花，效果如何？</p> <p>　　展會張冠李戴</p> <p>　　紙業展覽面對的不是直接消費者，面對的都是下游企業出版部門、紙箱生產廠家等，如果沒有專業觀眾，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數次紙業展覽，看到大多來觀光的是些普通百姓，炎熱的天氣展館有空調，各個展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費拿，就像逛廟會一樣好玩，觀眾很開心。可是參展的企業都笑不起來，一家國內著名企業的高級管理人員說，一個宣傳氣球就得花費十幾萬元甚至幾十萬元，太貴啦！重要的是換不來應有的宣傳效果；一家世界著名的跨國公司中國代表處的人抱怨，他們參加一次展覽，各種費用加起來達100萬元之多，可收效卻難如人意。 <br /><br />　　<br /><br />　　究其原因，專業展覽不專業大概是致命傷。現在，展覽會名目繁多，動輒冠以某某國際紙展，實際卻沒有什么國際的含金量，頂多就是區域局部的紙業展覽。內容大同小異老一套，都是企業到展覽館開個攤子，擺上自己的產品說明什么的，坐等人家來看。而企業需要的上下游信息交流互動、新技術新理念，卻基本缺失。結果展覽就成了一個純粹花錢又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的國際紙展。前幾年，展位上基本看不到大型企業的影子。今年某國際知名企業在最醒目處占了三四個標準展位，但是接洽的客戶寥寥無幾。我們不難發現，缺少專業觀眾的專業展覽，展商是寂寞的。而名不副實的國際冠名，既沒有區域特色也不見國際大企業的影子，如何吸引造紙企業參展。</p> <p>　　國內展覽開始分流</p> <p>　　既然國內眾多紙業展覽會花錢多效果差強人意，缺少足夠的吸引力，造紙企業又需要一個交流平臺，那么他們怎么做呢？ <br /> <br /><br />　　答案是出國，到國外參展，芬蘭國際紙業展覽會、泰國亞洲紙業展以及德魯巴國際印刷和紙業展覽會上到處可見中國造紙企業的身影。他們到國外尋找商機，看看聽聽，長見識開眼界。 <br /> <br /><br />　　設在泰國曼谷的亞洲紙業展兩年一次，吸引了170多家參展公司和來自67個國家和地區的5700名專業觀眾。有16年歷史的亞洲紙業展今年迎來首支中國參展團，并第一次專門設立了中國展區。中國展團由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機械、化學品、儀器儀表生產企業，展區占地150多平方米。展會期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術應用研討會及雞尾酒會等活動，為亞洲制漿造紙生產商與來自全球的機械、設備、服務供應商及貿易商提供了會面洽淡的平臺。</p> <p>　　展會展商以制漿造紙行業的設備供應商為主，其中有美卓、凱登、安德里茲、巴斯夫、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產企業，還有泰國、越南、印度等國家的造紙企業。展會參觀者主要是亞洲的專業人士，包括東南亞的印度、越南、泰國、緬甸和中東地區的沙特、阿聯酋、伊朗等。這些地區的紙業均處于快速增長階段，當地的制漿造紙工業正處于成長期，大多數企業為中小規模。他們對來自中國的供應商表示了濃厚的興趣，中國的產品性價比較高，比較適合處于起步和發展階段的造紙企業。 <br /> <br /><br />　　而被譽為印刷奧林匹克運動會的德魯巴國際印刷和紙業展覽會今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開幕。展會迎來了52個國家的1971個參展商，展臺總面積超過17.5萬平方米，有40萬名參觀者。中國去了展商139家，總參展面積達6758平方米。 <br /> <br /><br />　　和這些超大型專業國際紙業展覽并行的，是造紙機械生產企業自己舉辦的技術交流會。他們召集下游企業，進行技術交流和感情交流，收獲頗豐。參會的下游企業花費不多辦事卻很實在，既向上游企業反映了自己需要的服務方式，又得到相關的技術信息。細分才是出路在諸多紙業展覽中，當然也有閃光的。由中國造紙開發公司主辦的中國國際紙漿造紙暨紙制品工業展覽會及會議，已經連續舉辦20年。上個世紀的1987年首屆展覽會，因為國內造紙企業還未成氣候，居然沒有一家國內企業參加。但是經過20年發展，在眾多展覽會中，這個高級別展覽會吸引了國內外頂尖造紙企業。 <br /> <br /><br />　　該展覽會交替在京滬兩地舉辦，如第十四屆展覽會參展商中有一半以上是外國企業，迎來了22個國家的造紙企業觀展，觀眾水平非常專業，中外造紙企業紛紛參與展會，交流學習。這屆展會成為世界造紙行業的一次盛大聚會，參展參觀企業滿意而歸。</p> <p>　　專業性強、國際參展商多、研討會水準高是該展會的特點。如此國際紙業展覽會名至實歸，受到眾多造紙企業追捧理所當然。</p> <p>　　展會各種各樣，有的就是訂貨會，有的只是區域的展覽，為本地紙業交流提供方便，企業歡迎這樣的展覽會。</p> <p>　　其實細化分工才是紙業展覽會的最好出路。</p> <p>　 如果大家一味為賺錢辦展覽，卻不顧企業的真正需求，這樣的專業展覽還能夠維持多久呢？</p> <p> 來自消費日報</p>
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