No2.感受安防 感悟人生—-諾鋇科技公司總經理禹金虎“見證中國安防”專訪

【好展會網  社會公共安全專題】 <P>　　而談到個人，禹總提到，最想說的是感恩，感謝所有幫助過他的人、培養他和歷練他的視得安公司以及中國安防行業這片土壤，沒有這些，也就沒有他今天的平臺。對于視得安公司，他有著特殊的經歷和感情。對于當年26歲，涉世未深，尋求機遇的他，視得安給了它一個自由發揮和成長的平臺，這個平臺不斷地鞭策他完善人格、學習銷售、修煉管理、積累人脈，更重要的是對人生的感悟與思維模式，在這個平臺上，他很幸運地見證了一個行業蓬勃發展的十年，積極了人生一筆寶貴的財富，也為他今天的事業，奠定了深厚的基礎。談到這里，禹總語重心長的提醒今天的安防人，要經得起誘惑，無論是職業經理人還是創業者，不要輕易地跳槽、改行，在某一領域全力以赴、堅持不懈的素養是非常重要的。</P> <P>　　感受安防 積累經驗</P> <P>　　在禹總十多年的行業經歷中，有9年時間是在視得安工作和學習，曾經專職或兼職過以下職務：業務員、杭州辦事處主任、杭州分公司經理、華東大區經理、國內銷售總監、樓宇事業部總經理，以及公司監事會監事。</P> <P>　　現在回首視得安公司團隊的凝聚力、與戰斗力確實是有口皆碑的。在視得安的團隊建設中禹總感悟最深的是中國企業、團隊的文化受領頭雁的影響非常大，我把人做好，你們把事做好，是視得安公司的董事長張敏先生在很多場合說的一句通俗而感人的話，對此話禹總是深受感悟：這深深地蘊涵了一個企業家在經營管理過程中的進取心、責任心、授權、激勵、奉獻等方面的正氣與大氣。</P> <P>　　談到這么多年在樓宇對講領域的發展和經歷，對于安防行業樓宇對講領域的發展的看法，禹總這樣理解：</P> <P>　　從樓宇對講領域近6年的年度銷售額、中國十大品牌兩個角度可以得出結論：與監控、報警等其他安防系統不同，樓宇對講系統以形成國產品牌為主流的發展趨勢。總結其原因 <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px">有以下幾點：<BR><BR>　　1、打中國特色牌：在充分研究、了解外來品牌的基礎上，根據中國建筑大容量、遠距離等特點大膽、快速地技術創新，同時根據中國人的審美觀進行產品外觀設計，使外來品牌普遍感覺水土不符；<BR><BR>　　2、打服務牌：分析住宅小區常用的8-10個安防子系統，與老百姓的日常生活關系最緊密的系統是樓宇對講系統，因為它每家每戶都有終端，因為它24小時關系到業主、訪客的頻繁進出，所以他對服務的及時與保障要求比較高，國產的品牌與外來品牌相比，表現得更讓客戶放心。<BR><BR>　　3、打直銷牌：基于自身品牌影響力不大，行業專業的渠道代理商不多的背景，樓宇對講企業大多采用了直銷模式，雖然成本高，但市場信息精確、及時，同時客戶資源可以直接長期維護。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>思考安防 尋求發展</FONT><BR><BR>　　談到近幾年安防的飛速發展，少不了并購這一熱門話題。作為視得安一員的禹總，對此，也是有他獨到的見解與看法的。<BR><BR>　　2006年初，一個震驚安防業的并購案，國內國際兩大巨頭—視得安、羅格朗強強聯合，正式宣告了新的合資企業視得安羅格朗的誕生。合資后成立的深圳市視得安羅格朗電子股份有限公司，在產品上也不斷推出了一系列新品，2008年該公司重點推出的新品系列，全面地覆蓋了針對不同細分市場不同價位的產品，并提出了一個金字塔市場化布局的新概念。并購的背后，引發了業內各界的思考與評論，而身處其中的禹總又是如何看待的呢？<BR><BR>　　大象與螞蟻各有各的生存空間及競爭之道，在前面對近十年安防的感悟中禹總提到過，對于想維持或爭取進入國內一線品牌的企業注重資本的力量是非常非常關鍵的，不管以什么形式進行資本運作，企業的發展戰略中必須要有具體的時間表，因為資本會將原有的競爭格局大幅度、深層次的改變。<BR><BR>　　因為大多數的資本后面擁有雄厚的技術儲備、人才儲備、規范的管理、品牌影響力。對于國內企業被并購的利弊最主要的是取決于資本方的收購動機，像施奈德收購莫頓是想彌補EIB智能家居的空白，所以莫頓就會發揚光大；有些是出于整合研發力量、銷售渠道等資源；有些是為了減少一個強勁的競爭對手。對于并購后兩企業的文化沖突、兩團隊的矛盾是不可避免的，但是對此不要看得太重要，因為兩方對錯好壞很難評判，只要大局平穩，犧牲一些是值得的。而對于資本方是無條件的處于強勢地位，因為任何結果它都要買單，認清此大勢，復雜問題就簡單化了。<BR><BR>　　<FONT face=黑體 color=#0000ff>開拓安防 成長自我</FONT><BR><BR>　　離開視得安，是禹總人生的又一次大膽開拓與嘗試，雖然在國際化大企業已經有了成熟的地位和成就，但對于禹總來說，人生還需要更多的發展，在適當的時間和環境下，他離開了視得安。選擇離開，為個人、企業與原有團隊形成了多贏的局面，這對禹總來說，是非常滿足，也是非常幸運的，至今他與股東和領導保持著良好的關系，自己也能夠更好的照顧個人的事業與家庭。<BR><BR>　　以前處在行業的上游，而今選擇在渠道、工程、服務領域發展的第一驅動是想離終端客戶更近一點，對客戶的需求把握得更精準一點，這是感性的。理性的是在選擇自己創業的方向時，禹總認真地梳理了擁有的資源，以及安防各領域的機會點，確定了終端為王的戰略。至今已經在杭州、廣州、深圳、長沙、北京與上海六地注冊了諾鋇科技公司，秉承小勝憑智，大勝靠德的理念，未來最大的挑戰與努力的方向是建立科學的體制、創新能力、整合資源與務實肯干四個方面。<BR><BR><FONT face=仿宋_GB2312 color=#0000ff>　　后記：<BR><BR>　　經歷就是財富，對于中國安防行業來講，經歷了三十年的發展，從70年代末的醞釀、萌芽產生，到今天的發展、成熟、壯大；對禹總來講，從一名下海人員，到今天的企業家，這其中每一步都有值得回味與思考的地方，每一個記憶都需要感受和感悟。<BR><BR>　　我們感謝禹總與大家一同分享人生的經歷，也祝愿禹總在未來的發展道路上越走越好！ <P><BR> <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 width="100%" align=center border=0> <TBODY> <TR> <TD> <DIV id=article style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 23px"> <P></P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P></FONT></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></P>
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