濟南會展業反思

【好展會網】 會展經濟將給我們帶來什么？濟南的會展經濟應當如何定位？透過信博會，我們能否看到濟南展業的未來？<br>信博會結束之際，我們邀請了專家和展業人士對此進行了探討。<br><br>為百萬元算賬<br><br>記者：會展經濟是近年來比較時髦的名詞兒。但作為一個經濟詞匯，還是讓人感覺有些疏遠。<br>賈應賢：這個概念是顯得有些抽象，但事實上，會展所帶來的各種變化是顯而易見的。很明顯的一個例子，信博會期間，撇開它搭建的經濟平臺不說，到星級賓館住宿的外來參展商多了吧？旅游的多了吧？更何況，一個城市的一山一石、一草一木也載入參展商的印象之中，對城市起到有效的宣傳作用。<br>李世新：省旅游局的一位同志和我閑聊時也講到，信博會還沒開始，旅游部門就推出了到曲阜、泰山、青島等地七八條旅游線路，因為信博會期間有很多外地參展商，這對展示旅游形象無疑是一大契機。<br>記者：近兩年，省城隔三岔五舉行各種展會，比如，生活日報與齊魯晚報每年都舉行大規模的車展、房展，每次展覽都特別火爆，這是否意味著會展作為一種有效的營銷載體已經開始為市場所認同？<br>賈應賢：這是很自然的，拿你們舉辦的房展來說吧，市民在展會現場就能獲得很多房產資料，既有工作人員的現場講解，而且，家裝、貸款等問題又能在展會上找到相關渠道予以解決。如果不參加房展，那就得花心思費時間挨個了解房產公司的情況，單算人力花費，會展節省的成本就已不少。<br>記者：據我們了解，參加展覽會的企業需要一筆不小的費用，這次信博會上聽一個參展商說，前前后后的相關投入已近百萬！可參展商認為錢花得值。你們看，這個賬劃算不劃算？<br>李世新：美國一家專業展覽研究機構曾提供過這樣一份報告：在公司的銷售中，通過參加展覽促銷方式實現的商業銷售所花費的成本僅是那種沒有采取展覽促銷方式的商業營銷所耗費成本的一半。一個企業花費了百萬元的展覽費，但很有可能帶來一個上億元的項目，即使展會上沒帶來項目，但也可以建立很多潛在的客戶關系，隨時都可轉變為收益。你說這個賬算得值不值？這還不包括展覽帶給它的形象收益。<br>賈應賢：此外，參展商自身收益及展會主辦方的利潤回收更讓會展這一行業有利可圖，據統計，會展業的利潤在３０％以上，而參展商也能通過會展這一形式收集人流，獲得直接有效的市場反饋。<br><br>“小蘿卜頭”？<br><br>記者：濟南的會展業應當說還處于初步階段，像廣州的廣交會，已經走過４５個年頭，可謂世界聞名。相比之下，我們是不是只能算個“小蘿卜頭”？<br>賈應賢：一份統計材料表明，濟南的會展業已成為經濟發展的“驅動器”和新的經濟增長點。像去年，濟南共舉辦各類展會４０個，參展展位１５０００個，總成交額１８０多億元。正如剛才我們聊的那樣，展會除本身的收益之外，對消費的拉動也是可觀的，這份材料還表明，去年外地來濟南參展人數達８０萬人之多，按每會每人２０００元消費計算，其在濟期間的旅游、購物、食宿等費用就達１６億元。<br>記者：有關部門做了客觀的分析認為，從整體而言，濟南的展會規模不大，檔次不高，每年展覽面積超過１萬平方米的展覽會就不多見；而且，這些展會都只能作為區域性的展會看待，缺少一個國際上影響大的展會做龍頭，也沒有一個拳頭展會支撐濟南展會業。<br>賈應賢：這個問題在數字上也有所體現。目前國際上公認的會展業的產業帶動系數是１：９，也就是說，如果會展本身收益１元錢，與之相關的交通、旅游、商業、住宿等產業收入則為８元。我國一些會展經濟比較發達的地區，產業帶動系數已達到了１：６.５甚至１：８，而濟南會展業的帶動系數僅為１：４--１：５。<br>記者：在很多城市，政府部門都設有會展辦公室用以協調會展事宜，也有的成立了會展協會，以強化行業管理。可據采訪了解到的情況，濟南可能還沒有這些機構。<br>賈應賢：聽說濟南會展協會的事正在籌備之中，相信不久就會亮相。我覺得，我們更應當關注展覽公司目前的缺陷。應當說，展覽公司的規模代表了一個城市的展覽業的水平。<br>李世新：這次信博會的布展就讓我們感觸最深，由于缺少高水平的本地專業展覽公司，信博會上的一些高水平特裝展位，設計施工請的就是北京、上海等地的專業展覽公司。人家送到咱自家門上的活兒還得交給別人去做，我真是覺得可惜。<br>記者：在信博會之前，場地和服務的問題也多次被人提起。<br>李世新：確實存在有展覽沒地兒辦的情況，場所不是太小就是太落后，不是太落后就是太偏遠。市里這次一鼓作氣將這個國際會展中心建起來，這個狀況就得到了很大改觀。<br>賈應賢：有了好的會館，還得有好的服務。我認為，我們現在最急需的是會展專業高級管理人才。會展檔次越高，越需要高級管理人才來做。你想，外國政府首腦、跨國集團ＣＥＯ等來了，我們還像接待國內的一般客戶那樣接待，肯定是不行的。<br><br>突圍之道<br><br>記者：中國目前形成了北京、上海、珠江三角洲三大會展中心。而濟南會展業起步晚、水平低的現狀是否說明濟南會展業的突圍將面臨相當大的困難呢？<br>李世新：不是的。三大會展中心都以當地的市場為基礎，并依據不同的市場結構發展出不同特色的會展業。濟南展覽業由于底子較薄，所以更應該以精品展為主打展覽，創辦自己的品牌展覽會。<br>賈應賢：特色之路恐怕是我們選擇的必然。總體說來，激活大家的參展欲望是最關鍵的。我曾關注過北京一家公司在西藏搞的服裝展，當時就有人質疑，服裝展講求的是服裝本身，為什么偏偏選擇西藏作為展地呢？展出方的回答讓我有所獲益：西藏獨特的風光能喚醒觀眾的視覺神經，給觀眾帶來愉悅，本身也能成為會展的特色。<br>記者：也就是說，盡管我們還不夠大，但完全可以向獨特的方向發展？<br>賈應賢：對，我們應當有這樣一種意識，那就是著重打造一種自己能叫得響的展會品牌，并以這個品牌為依托，將整個會展經濟做大。今年搞的信博會就很好，我看到政府有關負責人已提出努力將信博會辦成與深圳高新技術交易會和北京高新技術國際周水平相當的會展，沖擊高新技術會展“三甲”，這就是一個很好的方向。<br>記者：良好的城市形象是發展會展經濟的一大前提。其實，對于濟南來說，我們發展會展業還是具有很多優勢的。<br>賈應賢：濟南是中國投資硬環境“四十優”城市之一，而且處于華東、華北和華中三個經濟帶的疊合區，經濟行動十分活躍，這本身就是最大的優勢。而且我們的城市還富有文化魅力，特別經過五年大變樣的改造，城市外衣也愈加美麗，這對外地參展商都極具吸引力。<br>李世新：信博會的召開是我們打造濟南展業特色的開始，我們現在的展覽任務已經排到了２００３年９月。目前正計劃在會展中心西側的停車場下面建一個集購物超市、室內快餐、商務中心為一體的大型配套設施，相信不久的將來濟南會展環境會更好。
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