知識(shí)
會(huì)展與新經(jīng)濟(jì)
【好展會(huì)網(wǎng)】
正如同網(wǎng)上銷售興起后,傳統(tǒng)以商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)為媒介的實(shí)物銷售依然存在一樣,網(wǎng)上虛擬展覽會(huì)不能代替現(xiàn)實(shí)實(shí)物展覽會(huì)。展覽業(yè)高度發(fā)達(dá)的德國(guó)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)目前的發(fā)展情況都充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。<br><br>在德國(guó),網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上展覽會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展很快,但德國(guó)會(huì)展的發(fā)展規(guī)模和勢(shì)頭并未因此受到影響。據(jù)德國(guó)貿(mào)易展協(xié)會(huì)(AUMA)提供的數(shù)字,2000年,德國(guó)貿(mào)易展的參展商增加了3%,其中外國(guó)參展商增加了4.5%;在展出面積方面,2000年德國(guó)貿(mào)易展覽會(huì)實(shí)際售出7000萬(wàn)平方米,比上一年增加了3%,而且本年度,德國(guó)展覽館還在不斷進(jìn)行擴(kuò)大、新增展覽面積,可供用于展出的面積增長(zhǎng)了2%;展覽會(huì)的貿(mào)易觀眾也保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。<br><br>從企業(yè)的角度看,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)對(duì)外聯(lián)系和交流提供了極大的便利,可供選擇的途徑和手段大大增加。盡管如此,AUMA的調(diào)查結(jié)果顯示,德國(guó)參展企業(yè)2001—2002年度參展費(fèi)用總預(yù)算約為270億馬克,平均每個(gè)企業(yè)為43.9萬(wàn)馬克,比上年度增加了14%,年平均增長(zhǎng)率為7%。調(diào)查還顯示,超過(guò)42%的參展企業(yè)計(jì)劃增加展覽會(huì)參展預(yù)算,其中有1/3的企業(yè)增加的幅度超過(guò)5%。此外,還有39%的參展企業(yè)計(jì)劃保持現(xiàn)有參展規(guī)模和預(yù)算。也就是說(shuō),81%的參展企業(yè)計(jì)劃保持或增加展覽會(huì)參展費(fèi)用,繼續(xù)使用或擴(kuò)大使用貿(mào)易展覽會(huì)來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。<br><br>面對(duì)日新月異的電子商務(wù)和電子媒體的發(fā)展,超過(guò)50%的參展企業(yè)認(rèn)為,展覽會(huì)的作用和意義不會(huì)因此而降低,另外還有1/4的參展企業(yè)認(rèn)為,展覽會(huì)存在的意義和發(fā)揮的作用會(huì)變得更大、更重要。對(duì)那些常參加展覽會(huì)的參展企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)比率更高,愿意增加或保持現(xiàn)有參展規(guī)模的參展企業(yè)占全部參展企業(yè)的87%,認(rèn)為展覽會(huì)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的作用和影響不會(huì)降低或變得更大的參展企業(yè)占89%。可見(jiàn),電子商務(wù)和電子媒體的快速發(fā)展和廣泛使用并沒(méi)有把參展企業(yè)從傳統(tǒng)的展覽市場(chǎng)中拉走。<br><br><br>事實(shí)上,對(duì)專業(yè)展覽會(huì)的行業(yè)分布進(jìn)行具體分析后發(fā)現(xiàn),IT業(yè)專業(yè)展覽會(huì)的增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁,這恰恰說(shuō)明,信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)部門仍需要傳統(tǒng)媒介——貿(mào)易展覽會(huì)來(lái)擴(kuò)大和發(fā)展它們的業(yè)務(wù)。<br><br>在美國(guó),網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展水平和應(yīng)用范圍大大超過(guò)其他國(guó)家,但會(huì)展業(yè)發(fā)展在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代呈現(xiàn)的特征和趨勢(shì)則在德國(guó)基本相同。據(jù)美國(guó)展覽研究中心(CEIR)的調(diào)查,美國(guó)企業(yè)目前仍然把參加貿(mào)易展覽會(huì)作為最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和對(duì)外聯(lián)系、交流的途徑和方法,并認(rèn)為如果把這種方式與其他方式如電子商務(wù)和商業(yè)廣告等聯(lián)合起來(lái)使用,則成功的可能性更大。<br><br>有關(guān)新經(jīng)濟(jì)對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的影響問(wèn)題,一些專家認(rèn)為,這種影響主要表現(xiàn)在三個(gè)“R”——Rapidity,Relationshipsand,Results,即快捷、關(guān)聯(lián)和效果三個(gè)方面。<br><br><br>“快捷”:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的突出特點(diǎn)是快捷性,無(wú)論是信息傳遞,還是新產(chǎn)品生產(chǎn)與開(kāi)發(fā),都以一種前所未有的速度高速運(yùn)轉(zhuǎn)。這種快捷性對(duì)會(huì)展業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:<br><br><br>1.對(duì)展覽會(huì)營(yíng)銷的影響。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期理論中產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)周期大大縮短,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品類別和公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的調(diào)整頻率大大提高,各行各業(yè)每時(shí)每刻都可能會(huì)有“新面孔”加入,“老面孔”退出。在這種情況下,展覽會(huì)的營(yíng)銷人員必須處處留意業(yè)界的變化,時(shí)時(shí)保持與客戶的聯(lián)系。<br><br><br>2.對(duì)貿(mào)易會(huì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響。與產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短一樣,展覽會(huì)的組織者根據(jù)市場(chǎng)的變化情況進(jìn)行新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí),其開(kāi)發(fā)的周期和持續(xù)的時(shí)間也都將大大壓縮。如果再像過(guò)去那樣用18個(gè)月或2年的時(shí)間去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,開(kāi)發(fā)新展覽會(huì)項(xiàng)目,那么,當(dāng)你得意地寫完項(xiàng)目計(jì)劃書和可行性分析報(bào)告時(shí),你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已“捷足先登”了。<br><br><br>3.對(duì)展覽會(huì)組織工作的影響。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,參展商和參觀商對(duì)展覽會(huì)組織者提供的服務(wù)不僅要求優(yōu)質(zhì),而且還要求快捷。大多數(shù)展覽會(huì)組織者對(duì)此深有感觸,并采取各種措施積極進(jìn)行應(yīng)對(duì),如試行網(wǎng)上旅行機(jī)票和旅館預(yù)定,對(duì)客戶的咨詢通過(guò)電子郵件及時(shí)回復(fù)等。<br><br><br>“關(guān)聯(lián)”:新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用使世界各國(guó)間的距離更近,聯(lián)系更緊。任何一個(gè)行業(yè),一個(gè)組織,或任何個(gè)體,都不能把自己看作是孤立的存在。面對(duì)這種挑戰(zhàn),展覽會(huì)的組織者惟一有效的應(yīng)對(duì)之策就是合作。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異,建立和管理網(wǎng)站顯然不是傳統(tǒng)展覽會(huì)組織者的強(qiáng)項(xiàng)。但展覽會(huì)組織者可以于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司合作創(chuàng)辦網(wǎng)站,或直接與網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有網(wǎng)站合作,利用他們成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),發(fā)展自己的展覽會(huì)網(wǎng)上業(yè)務(wù),這既能彼此共享資源和經(jīng)驗(yàn),又能節(jié)省時(shí)間和資金。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,所有展覽會(huì)組織者都必須積極學(xué)習(xí)和使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),學(xué)會(huì)如何合作,設(shè)法擴(kuò)大合作。<br><br><br>“效果”:長(zhǎng)期以來(lái),商界習(xí)慣于用投入產(chǎn)出(ROI——ReturnOnInvestment)模式來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的效果。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的效果很難繼續(xù)用這種模式來(lái)評(píng)價(jià)。一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值,不僅在于買賣雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了多少交易,更主要的是,它還通過(guò)網(wǎng)站為客戶提供諸如業(yè)界要聞,市場(chǎng)研究報(bào)告和熱點(diǎn)討論等各種信息和服務(wù),來(lái)增加客戶使用網(wǎng)站的價(jià)值。<br><br><br>事實(shí)上,展覽組織者的主要業(yè)務(wù)不在于對(duì)展覽會(huì)本身的管理,而重在采取各種措施,利用各種手段——實(shí)物展覽會(huì)、網(wǎng)上虛擬展覽會(huì)、網(wǎng)上銷售或其他形式,成功有效地把買賣雙方組織到一起,增加他們參加和參觀展覽會(huì)的興趣和價(jià)值。從這一點(diǎn)來(lái)看,電子商務(wù)、展覽會(huì)網(wǎng)站、網(wǎng)上銷售等各項(xiàng)業(yè)務(wù),都在展覽會(huì)組織者的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,展覽會(huì)組織者對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)效果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),也應(yīng)適應(yīng)這種變化。<br>
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