21藥店報：終端藥店聯手保健品工業合謀醫改后新商機

【好展會網  更多藥品保健專題】 <p>據悉，由中國保健協會聯手國藥勵展展覽有限責任公司全新打造的第9屆中國國際保健博覽會（以下簡稱保健博覽會）將于2009年9月9日至11日在北京國貿展廳召開。經過主辦方精心的籌備與策劃，此次保健博覽會從展出規模到買家質量均有望創下同行業展會之首。</p> <p></p> <p>記者從主辦方了解到，目前博覽會報名參展企業已接近400家，其中包含珍奧集團、完美（中國）、安琪酵母、山東魯抗、廣州冠代、北京致明德、日本味之素、日本歐愛水基等國內外保健行業知名品牌企業，同時北京醫保全新、甘肅眾友、寧波四明、吉林大藥房、河北新興醫藥等近50家主流連鎖藥店作為VIP買家團組團參展，而上海匹特歐企業管理有限公司（PTO）攜手其旗下20家會員藥店的聯合專區展示，更將成為此次保健博覽會的一大亮點之一。</p> <p></p> <p>保健品進藥店為大勢所趨</p> <p></p> <p>隨著國家基本藥物目錄的公布，新醫改將正式進入實施階段。業內大多認為，這對社區是利好，對藥店則是利空，盡管此結論值得進一步商榷，但最近幾年經過價格戰的洗禮，很多藥店經營者紛紛感嘆藥品的利潤越來越薄，再加上金融風暴的沖擊，不少藥店舉步維艱。為了尋找新的利潤增長點，很多藥店都將目光投向了多元化經營，而保健品就是多元化經營的主要內容之一。</p> <p></p> <p>保健博覽會主辦方有關負責人向記者表示，今年博覽會宏觀上把觀眾分為專業買家和消費者兩類，對于專業買家又細分為傳統渠道商、終端藥店采購商以及商超采購商。從去年展會上客戶的反映來看，連鎖藥店和零售藥店在保健品流通領域所占的比例逐年增長，保健品在很多藥店的柜臺比例甚至占據了半壁江山。而從藥店角度來講，新醫改方案出臺后，其政策既然更多傾向于社區，藥店經營者就必須自己找出路，保健品就是一個很好的選擇，我們這次搭建幫助保健品生產與流通終端直接對話的平臺，有助于減少渠道商在中間加價的環節，通過可觀的利潤來促使生產商和藥店采購雙方在現場簽下訂單。</p> <p></p> <p>前幾年藥店打價格戰時，很多盈利的非處方藥一樣成為了犧牲品，而藥店的運營成本（包括租金、人工、配送等）居高不下，為了謀求長遠發展，經營者必須尋找贏利能力強的品種。而隨著國家相關法律法規的健全，保健品的正規化以及銷售渠道短平化已經成為今后產業發展方向，保健品進入專業化的藥店銷售，通過店員正確的引導和普及為百姓帶來更多實惠和健康，同時也為藥店贏得更多利潤來回報生產商，如此良性的發展循環可謂大勢所趨。</p> <p></p> <p>藥店聯盟亮相意義何在</p> <p></p> <p>記者從主辦方進一步了解到，為了更好的幫助參展企業能在短時間內提升自身產品的市場占有率，主辦方除了邀請到眾多百強連鎖藥店進駐博覽會專設的VIP采購商洽談區外，更是與上海匹特歐企業管理有限公司（PTO）聯手，邀請PTO旗下近20家會員藥店組團亮相博覽會，并設專區洽談展示。</p> <p></p> <p>對于藥店聯盟首次在保健品行業的展會上盛裝亮相，PTO的項目經理胡品福向記者表達了對于此次合作的看法。</p> <p></p> <p>基本藥物目錄在眾人的期盼當中終于塵埃落定，社區醫療衛生機構零差率對藥店的沖擊既成事實。作為藥店必須積極應對現實，國內零售藥店可以學習商業保險公司，在基本藥物零差率銷售的情況下，多在非基本藥物、非藥品下功夫，在藥店定位和顧客服務上力求突破。藥店是需要取舍的，所有的顧客你不可能也不需要一網打盡，顧客需要細分，蘿卜青菜各有所愛，有的顧客青睞基本藥物，有的顧客認定品牌藥物，有的顧客需求保健品，有的顧客喜歡藥妝。藥店要做的工作就是把你的藥店定位準確，有所為有所不為，抓住核心顧客群，在核心顧客需求的產品上下功夫和做好相應的服務工作，這樣才能贏得顧客、贏得市場！</p> <p></p> <p>好在許多藥店都未雨綢繆了。胡經理繼續說，在優質的保健食品、用品和中藥養生產品方面去尋求突破。藥店希望能有一個一站式平臺，去快速尋找優質誠信和有實力的保健品生產和代理企業，達成廣泛合作，雙雙贏利，并通過貼牌、高利潤產品訂單等合作模式使工業企業與連鎖藥店的市場份額逐步增加。第9屆中國國際保健博覽會正是我們PTO一直尋找的良好的一站式平臺，主辦方需要我們的資源，我們認準主辦方在行業的權威性與影響力，相信這次合作將開創保健產業上游企業與終端采購聯盟合作的先河。</p> <p></p> <p>嚴進寬出，主辦方高標準入</p> <p></p> <p>面對已經報名參會的眾多藥店采購商，如何提供給他們一個放心的采購平臺，防止假冒偽劣產品損害了藥店累積多年的品牌信譽成為了主辦方招展工作中的重點。</p> <p></p> <p>主辦方負責人向記者開玩笑說，只有嚴進才能寬出，參展企業希望享受我們為其提供的包括終端藥店在內的多元化渠道尋找出路，必須在進入博覽會前先接受主辦方嚴格的資質審核。在招展過程中，我們會通過報紙、網絡、監管部門等多方了解參展企業的背景與現狀，并建立博覽會黑名單制度。對于媒體曾經給予過負面報導的企業，主辦方將采取更加嚴格的審查措施，對不符合國家和行業有關標準的企業一律采取禁入制，決不姑息危害專業買家利益及消費者健康的產品存在。</p> <p></p> <p>而對于目前國內百姓對保健品不信任率接近87%的現狀，國藥勵展公司的負責人表示，這是多年來相關法律法規的不健全以及多方管理造成的不利結果，保健品是給人們提供健康的，而健康又是人們生存的根本，為什么如此重要的產業卻發展成如今的人心惶惶？每個行業從業者都有責任去改變這個現狀，我們作為博覽會的組織者希望能聯手多方共同努力，使得屬于保健行業的中國國際保健博覽會與行業自身共同進步和發展。<br /> </p>
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