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企業(yè)參展的四大理由(企業(yè)為什么參展)
【好展會網(wǎng)】
參加商業(yè)會展,甚至組織自己的商業(yè)展會,是企業(yè)眾多營銷工具的一個。企業(yè)營銷手段可以分為兩類:一類是面向整個市場的廣告(包括雜志廣告、網(wǎng)站廣告)具有覆蓋面廣、CPM成本低的特點,科特勒稱之為:“Mass Marketing”。但是由于地域、時機、受眾的主動程度等因素限制,還需要一些具有滲透力的營銷手段才能擴大戰(zhàn)果,讓客戶不但對你的公司、品牌有印象,形成記憶,進(jìn)而一 適當(dāng)?shù)臅r機產(chǎn)生購買行為,這一類則稱為“Market Penetration”。
展會就是一種市場滲透手段。
與平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣告相比,展會具有以下特點:
1、目標(biāo)定位準(zhǔn)確
特別是有經(jīng)驗的展會組織者,一般是建立了齊全強大的用戶數(shù)據(jù)庫,有針對性地邀請相關(guān)人員參展,從而促進(jìn)了目標(biāo)人群與參展商的目標(biāo)人群相符。
2、地域性很強
展會舉辦地點,多是在用戶集中的地區(qū)。
3、面對面的溝通
在展會與你的潛在客戶交談,發(fā)放資料,交換名片等活動能形成很具體的記憶。甚至可以邀請客戶參觀工廠或拜訪客戶等,在維持客戶關(guān)系,開發(fā)新客戶方面都有無可比擬的優(yōu)勢。
4、受眾主動搜索信息
權(quán)威數(shù)據(jù)表明,來參觀展覽的企業(yè),多數(shù)是尋找新的機會、新的產(chǎn)品,有較強的目的性。而不是象在閱讀專業(yè)雜志時那樣,多數(shù)是在被動地接收其中的廣告信息。
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