選擇展會(huì)準(zhǔn)則

【好展會(huì)網(wǎng)】 企業(yè)在選擇展覽會(huì)時(shí)，通常應(yīng)結(jié)合自己的參展目的重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面： 展會(huì)性質(zhì)： 按展覽目的來(lái)分 - 形象參展和商業(yè)參展； 按行業(yè)設(shè)置來(lái)分 - 行業(yè)展與綜合展； 按觀(guān)眾構(gòu)成來(lái)分 - 公眾展與專(zhuān)業(yè)展； 按貿(mào)易方式來(lái)分 - 零售展與訂貨展； 按展出者來(lái)分 - 綜合展，貿(mào)易展及消費(fèi)展等。 在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展覽會(huì)界限相當(dāng)分明，盡管如此，參展商還應(yīng)結(jié)合自身需要，謹(jǐn)慎選擇。參見(jiàn)下表，以突出不同性質(zhì)展覽會(huì)的特征： 展會(huì)性質(zhì) 展出商 參觀(guān)者 參展內(nèi)容 目的 入場(chǎng)方式 綜合 制造商 貿(mào)易商 商人 公眾 工業(yè)品 消費(fèi)品 貿(mào)易 零售 購(gòu)票入場(chǎng) 貿(mào)易 制造商 貿(mào)易商 制造商 貿(mào)易商 工業(yè)品 消費(fèi)品 貿(mào)易 貿(mào)易 登記入場(chǎng) 登記入場(chǎng) 消費(fèi) 零售商為主 公眾 消費(fèi)品 零售 購(gòu)票入場(chǎng) 知名度： 展覽業(yè)發(fā)展到如今，每個(gè)行業(yè)都已形成了自己具有全球知名度的展覽會(huì)，成為買(mǎi)家爭(zhēng)向去的場(chǎng)所；如：德國(guó)的法蘭克福的春秋季消費(fèi)品博覽會(huì)，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會(huì)等。通常來(lái)講，展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi) 家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看其主辦者是誰(shuí)， 是否在本行業(yè)具有一定的號(hào)召力。不過(guò)，名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，即使如此，效果也會(huì)好過(guò)參加那些不知名的小展覽會(huì) 。 展覽內(nèi)容： 當(dāng)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化，即：同一個(gè)主題的展覽會(huì) 可細(xì)分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如：同樣是一有關(guān)飲料的展覽會(huì)，其中，即有所展出的不同牌品的產(chǎn)品，也可能是產(chǎn)品的原料，也可能是生產(chǎn)設(shè)備，也有可能是其包裝材或技術(shù)等。故參展商務(wù)必事先要了解清楚，以免"誤入歧途"。 時(shí)間： 無(wú)論何種產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰 退這五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間具有一定的規(guī)律性。對(duì)于一般產(chǎn)品而言，在 新生和發(fā)育階段，及時(shí)參展是會(huì) 收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果可能只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無(wú)功了。 地點(diǎn)： 參加展覽會(huì) 最終目的是為了向該地區(qū)或 通過(guò)該展會(huì)向世界各地區(qū)推銷(xiāo) 其產(chǎn)品，因此，一定要研究該展覽會(huì)的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)。是否有潛在的購(gòu)買(mǎi)力。必要時(shí)，可先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)研。曾有人想去非洲大陸推銷(xiāo)鞋，這個(gè)主意的本身無(wú)可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷(xiāo)此產(chǎn)品的好市場(chǎng)， 但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，該地區(qū)居民的習(xí)慣是平時(shí)根本就不愿穿鞋的。
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