誰將是智能樓控市場的領頭羊

【好展會網  更多電子電力專題】 <p>上世紀80年代末，智能建筑在我國出現之后，由于其節能、便捷的優勢，立刻成為了建筑界的新寵，智能大廈、智能小區猶如雨后春筍般紛紛出現在各大城市中，成為當地一道靚麗的風景線。而與之相配套的樓宇自控行業也搭上房地產發展的快車，步入高速發展的軌道。 <br /> <br /> 世界排名前三名的西門子、霍尼韋爾、江森自控來到中國，加拿大Delta、瑞典KTC等品牌也加緊進入中國市場的步伐 <br /> <br /> 眾多的國際品牌扎堆中國，與國產樓控廠商展開了激烈較量。在這場沒有硝煙的戰場上，國產品牌處于什么樣的地位，誰是引導行業發展的領頭羊？ <br /> <br /> <strong>二、三級市場的主力軍 <br /> </strong> 目前活躍在樓宇自控領域的廠商的業務側重點不同，其競爭對手也不相同。在金融、政府招標等大型公共建筑中，由于建設方資金雄厚，對產品的要求也很高，一般只采用西門子、霍尼韋爾等世界知名品牌的產品，使得一線品牌在高端市場形成比較封閉的壟斷競爭，許多二、三線的品牌缺乏與之抗衡的能力，只能在一旁望洋興嘆。 <br /> <br /> 在開發商興建的小區或者寫字樓中，很多建設方比較務實，他們不追求一線品牌光環效應，只是在質量和價格之間找到最佳結合點，因此在項目中大量地啟用國際二線品牌和國內知名品牌，使得二、三級市場成為國產品牌的主陣地。 <br /> <br /> 縱觀國內樓宇自控市場，我們發現除了其中的佼佼者之外，大部分產品質量與世界頂尖級產品相比，還存在很大的差距。國內的中小型企業在發展過程中，依靠自身實力，研發自主創新的產品，需要花費大量的精力，而且產品開發出來以后，能否達到預期的銷售目標還是一個未知數，企業在研發過程中承擔大量的風險，因此他們更傾向于直接從知名企業中引起成熟的產品，直接成為他們的代理商。這些成熟的產品性能上比較穩定，在承接工程中，能夠為廠商增加成功籌碼，深得國內樓控中小型企業青睞。國內的樓控企業大都將盈利重點放在工程建設中，所需產品基本上都源自國外產品。 <br /> <br /> 北京柏斯頓自控工程有限公司的總工程師夏東培認為，這種盈利模式雖然能使企業規避技術開發的風險，在短期內帶來一定的經濟效應，但是從長遠看，國外企業通過技術優勢向我們展開攻勢，如果不能研發出具有自主知識產權的產品，一旦國外企業出現風吹草動，就容易引發多米諾效應，令這些依靠國外品牌的企業受到影響。企業如果沒有自己的產品，在工程招標過程中，無法掌握價格的主動權，只能處于被動的局面；而且現在越來越多的企業代理國外產品，為了中標工程，相互壓價，使得企業利潤空間有所壓縮。 <br /> <br /> <strong>規避風險聯合開發</strong><br /> 產品是一個企業賴以生存最重要的根本，也是衡量企業競爭力的主要指標之一。業內的專家分析，目前國內的樓控企業除了同方、太極等屈指可數的幾家公司具備研發能力，能夠持續投入大量的財力、物力用于新產品的開發，行業里面的絕大部分中小型企業，由于沒有巨大的財力做后盾，科研工作寸步難行。 <br /> 聯合開發的經營策略，為大多數中小型樓宇自控企業提供了一條發展新路。 開發新產品的時候，為了減低風險，選擇與之相關的企業，聯合在一起，各自發揮自己的優勢，共同完成新產品的研制和開發。<br /> <br /> <strong>集中力量重點突擊</strong> <br /> 目前市場上很多的企業在經營時，看見與本專業相接近的領域中蘊含著很多商機，紛紛涌入這些領域。通過多元化的發展道路，為企業創造了大量的經濟效益。例如很多安防企業將業務擴展到系統集成的行業中，很多計算機公司，也紛紛進軍智能建筑行業。 <br /> <br /> 還有一些企業專注于某一專業，對自己的產品不斷地推陳出新，通過技術上突破，帶動整個企業的進步。在這個突破過程中，企業也在一次次技術變革中實現企業實力的大跨越。兩種不同的經營方式，是企業發展的不同方向，這本是不相沖突的事情。 <br /> <br /> 多元化的方式雖然能夠為企業創造經濟效應，但是這樣的多元化的營銷方式對企業要求很高，需要企業完成原始積累，具備一定的規模，假如企業實力沒有達到一定的程度，盲目介入，會分散管理者大量的精力，而且攤子鋪得過大，還會增加企業的管理難度。 <br /> <br /> 目前我們樓宇自控的中小型企業還處于成長期，這個時候，大家應該致力于自己的優勢產業，從自己擅長的領域入手，穩打穩扎，練就一身真功夫。 <br /> <br /> 企業要在不斷積累的過程中，樹立自己的品牌形象，努力增強核心競爭力，等到時機成熟時，才能在于國外品牌的競爭中享有立足之地。因此，現階段是中小型企業積聚自身實力，打基礎的時候，大家應該把握時機，努力提升自身實力，獲得更好的發展。</p>
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