訪浙江家協會長蔣鴻源 打開90％中國人家具市場

2008年對家具人來說，是艱難的一年，轉折的一年，家具業遭遇了種種難題，使得家具行業在坎坷中前行。帶著從各方面匯集的問題，我們采訪了浙江省家具行業協會會長蔣鴻源（以下稱蔣會長）。

記者：蔣會長您好。

浙江省家具行業協會在過去多年的經驗中累積了寶貴的經驗，請問從整個行業高度來看，浙江家具行業在地理上有什么優勢嗎？

蔣會長：在全國范圍內來看，我們的產業基礎在全國是第2位，品牌和科技含量方面也有一定的優勢，作為一個沿海省份，在出口上與其他省市比我們的優勢是比較明顯的。

記者：今年整個家具行業普遍關注的話題是出入境竹木草制品檢驗檢疫制度，我們稱為商檢制度，商檢制度實施、原材料漲價，加上一些其他因素，使得今年外銷壓力加大了，許多企業紛紛開始轉內銷，請問這是否是一種有效的自救方式？

蔣會長：我們一直鼓勵兩條腿走路，平時我們也經常說：無外不大，無內不穩，意思就是不做外銷做不大，不做內銷就不穩定，所以內外都要做。但是外銷的不確定因素其實比內銷還多，反傾銷、技術壁壘、國際形式變化等等。外銷的好處是批量大、品種單純，營銷簡單，收款快，并且在與國外接觸中可以學習他們的先進理念，先進技術和先進的管理模式。家具還牽涉到原材料，比如木材和皮革，有資源性消耗，所以還要想想怎么提高原材料的利用率，適應資源性消耗，在和諧的環境中生存。所以國家也采取了方方面面的政策來進行調控，比如這幾年出口退稅開始減少了，軟體、椅類現在是11%，其他類家具是9%，這說明國家給我們個信號：出口一定要追求經濟效益，而不是追求量大，這樣才能夠適應出口退稅的減少。所有這些因素都會影響家具的外銷，同時也限制了家具企業并不是限制你的發展速度，而是盡可能把企業規范化，質量要提高，效益也要提高。在這么一個情況下，我們的企業要能適應形勢，不然只能怨天尤人。其中包括商檢，也是為了宏觀調控和減少國際貿易摩擦。

記者：您剛才提到一個反傾銷的問題。請問家具企業應該如何應對反傾銷？

蔣會長：反傾銷一共有五個要點。第一個方面：國內的企業不要打價格戰。有一些不規范的企業、雜牌軍在擾亂自己的價格，缺少行業自律。反傾銷和打價格戰是孿生姐妹，企業的產品價格賣得便宜，自己的效益差，而國外還認為你在用低價影響他本土企業的發展，所以才會有反傾銷。二：不要吊死在一棵樹上，多方位出口。東邊不亮西邊亮。一些企業只有幾個大客戶，特別是美國的客戶，因為美國至今還是我們家具行業的最大出口國，美國一反傾銷我們就容易受影響。有些大企業訂單時間長，一般是一年，一年中美圓價格不變，可是美圓在貶值，我們的家具企業就會吃虧。第三：要有自己的品牌，尊重知識產權。OEM主動權在別人手里，為他人做嫁衣，要做好自身品牌和渠道的建設。第四方面是要加強預警機制，做到未雨綢繆。第五：加強反傾銷知識的學習，我們浙江省家具行業協會在安吉專門召開過應對反傾銷的會議，還在一些會議上請有經驗的企業介紹反傾銷知識，以及他們應對反傾銷的實踐經驗，幫助大家了解到底什么是反傾銷。

記者：浙江省家具行業協會在應對反傾銷這樣的問題上要怎么做好預警工作呢？

蔣會長：作為行業協會我們是要做好預警制度。我們的行業協會雜志和信息平臺傳播體系中有浙江省產業審核預警檢測海關數據基礎報表分析，包括價格走勢、出口數量走勢等，浙江省家具行業協會的會員都能免費受贈雜志和信息平臺的服務。

記者：浙江省家具行業協會對整個家具行業的作用又是如何體現的呢？

蔣會長：首先我認為是理念的引導，這是最主要的，我們的家具企業有實干精神，創新精神，也有學習精神，但是部分企業的理念和思維方式還停留在傳統的管理模式。我們通過各種途徑，包括開會、交流、信息傳遞讓他們逐步轉變觀念，適應市場形式的需要，跟黨中央的思維保持一致，所以我們把雜志、短信平臺、會議和調查研究放在第一位。第二就是我們在幫助企業創名牌。現在很多家具企業都是在給別人做嫁衣，做貼牌產品，這樣既不能創立自己的品牌，也創造不了好的效益。經過我們的努力和協助，浙江省現在有4個中國名牌，10幾個中國馳名商標，20幾個省名牌，國家免檢產品和出口免檢產品也在增多。第三是我們組織了很多的展銷會和出國考察。

記者：今年5月1日在和平家私廣場開展的浙江家具節也是出于行業引導這樣的目的舉辦的嗎？

蔣會長：舉辦浙江家具節有幾個目的：一是做好內銷市場。以前浙江60%的家具企業都是以外銷為主，而今年大家都認為我們要占領自己的市場，打自己的品牌。其次就是要建設自己的渠道，有句話叫渠道為王，終端制勝。我們要加強渠道、賣場和終端的建設，并加以引導。這也是浙江家具節的主要宗旨。

記者：今年的浙江家具節舉辦得很成功，也累積了很多寶貴經驗，請問以后還會堅持每年舉辦嗎？杭州已經有一個西博會，2007年也舉辦過一次國際家具展，請問浙江家具節的特色是什么呢？

蔣會長：今年浙江家具節人很多，參與的品牌也很多。一共接待了8.5萬人次，直接成交額將近1億，取得了預期的效果。我們的準備工作做得很充分，從廣告設計、前期宣傳、安全措施、停車場地到現場促銷都很規范。這是浙江省家具行業協會和省經貿委共同主辦的，以后每年還是要辦下去，越辦越好，越來越大，希望越來越規范，參加的品牌越來越多。浙江家具節其實也是西博會經驗的一種延伸。

記者：請問您怎么看待目前中國的內銷市場？

蔣會長：內銷市場現在還不規范，如果要它規范起來，我們還有很多的路要走，比如高中低端市場沒有處理好，很多企業把品牌做大了就走高端市場，事實上中低端產品一樣要品牌，我們的中低端市場現在是控制在雜牌軍手里，他們不規范，中低端市場同樣要規范、要安全，比如甲醛、苯酚的控制、價格不能亂打、用材標準化等等。我們這個市場還沒有做好。事實上低端市場的銷售量應該大大高于高端市場，所以我們整個市場不平衡也不夠健康。做低端市場有很多機遇，也有很開闊的空間。我們家具業以前只做了5%到10%的人的生意，以后要做的是90%的人的市場。

記者：感謝蔣會長今天接受我們的采訪，祝愿我們的家具行業在壓力與機遇并存的2008年獲得更加長足的發展！