參展商的困惑

【好展會網】 <p>與第六屆FA/PA展參展商對話<br /> 式 5月15日至18日，在北京國際展覽中心舉行的第六屆國際現代工業/過程自動公技術與裝備展覽會（簡稱FA/PA）上葛大麟先生談及此次參展的感受時，表現了一絲擔憂：不是挺滿意的，同往年相比，參展規模縮小了，參觀者也減少，可用客戶不多。葛大麟作為全球知名跨國公司施耐德電氣（中國）有限公司的教授級高級工程師，從上個世紀80年代末開始成為此類專業展覽會的參展商以業，他的參展歷史足以成為這個專業展覽市場的睛雨表。<br /> 同樣，來自施克米電的銷售工程師李小強也有類似的感受，他是3年前作為客戶開始參加此類專業展覽會的，他回憶說：那時候規模挺大的。從他的語氣里讓人一下就聽出了今非昔比的感慨。能舉辦這樣的展覽，說明市場有這個氛圍。為什么自動化行業發展很快，而這個專業展覽卻沒有長進呢？<br /> 葛大麟和李小強的因惑不是一種孤立的聲音，在記者的此次采訪對象中還大量存在，尤其是那些參展時間長、參展次數據多的企業里。<br /> 在自動化這個專業性行業里，企業宣傳產品、樹立形象主要有三種途徑，除了在專業雜志上做廣告和針客戶的巡回講座外，參加自動化方面的專業展覽就是他們最重要的宣傳窗口了。圖爾克（天津）有限公司的李泓小姐說，從1995年以來，她每年要代表化司參加15個左右的此類專業展覽會。從他們的參展數量上可以看到，自動化企業對展覽會宣傳作用的看重是無須置疑的。<br /> FA/PA展有著中國機電一體化技術應用協會這個權威機構的支持和成功舉辦六屆的豐富經驗，加上它的創新成果，科技含量，這使它具有專業品牌的優勢。再說此次展會是在中國入世后，跨國公司給紛紛看好中國市場的大北景下舉行的，參展商對此參展效果都抱有很大的期望。他們認為，以FA？PA展的號召力和自動化行業的發展環境，絕不應該出現參展規模縮小的這種情況，不過讓人深思的是參展商在分析原因時，沒有哪一個人認為主辦方組織不力造成的。<br /> 李泓在談到主辦中國機電一體協會時，非常贊成此次主辦方對參觀者的均分配。從開展到展會最后一天，每天的參觀者都不有條不紊，沒有出現峰擁場面，她對去年缺乏組織的參觀者峰擁而至的情景記民猶新，在去年的FA/PA展上，參展的第一天，就有1000多人的索要資料，讓他們措手不及，不得不六即從天津調資料，而最遺憾的是他們沒有時間和家戶溝通。李泓認為，參展規模的縮小主要原因是一些參展商的移動別戀，對于連續性參展的參展商來說，年年參展，參觀者都差不多，沒有新的客戶資源，反饋績上說明參展效不大，參展商就會從另外的渠道尋找新的客戶資料，比如說移情于別的展覽會。<br /> 像自動化這種專業性很強的待業，盡管參展效果不如往年好，但并沒有影響參展商宣傳產品和企業形象寄予厚望。有參展商很誠肯地說：盡管像FA/PA這樣的品牌展規模小了，參觀者人數也少了，但公司一如既往地支持。這對展覽界來說是一個樂觀的指示，如果它能面對展覽業的現狀和在開拓力度進行改革的話。<br /> 這們的展覽會一年不如一年，類似展在太多太濫了，像大型的展會該少而精，施耐德正在努力開拓新的宣傳方式。葛大麟的話已經顯示出對自動化展覽數量的擴張下的隱憂，這是對整個混亂展覽界的一個危險信號。說明需要行業規范來整理過多過濫的展覽市場已經是一個業內人達成共識的問題，在尋找新的剌激點上，很多參展商對主辦方的開拓力度提出了自已的看法。<br /> 有的參展商認為，隨著各行各業的分工細化，企業與企業之間的滲透技術越來越緊密，希望主辦能估一個嘗試，隨著自動化技術的提高和應用的普及，還有哪些新興行業可以作為參展嘀的客戶，這樣就能不斷地豐富參展商的客戶群體，也能提高參展商的參展效果。</p>
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