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涂料行業(yè)市場有潛力 再挖半鋤就是金

時間:2009-07-31   

好展會網(wǎng)  涂料專題】 <p>短視主義者,一旦一鋤下去不見金娃娃便放手了。殊不知,或許再挖半鋤就是金。<br /> 消費時代,品牌的作用力凸顯。企業(yè)要發(fā)展壯大,打造品牌是必然。但品牌的培育比十月懷胎更艱辛復(fù)雜人從胚胎到出生再到走向成功,取得矚目成就者總是少數(shù);而一個行業(yè),企業(yè)總有千千萬,耳熟能詳?shù)那缚蓴?shù)。<br /> 再大的企業(yè)都是從小做起,中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基數(shù)小,起點低,發(fā)展困難,堅持更難。可是一件事情的成功,往往就在最后一步,這之前的一切都是鋪墊。鋪墊,就是一個由量變到質(zhì)變的過程。這個過程是漫長而艱難的,能不能堅持到最后一步,就看你的道行了。<br /> 打破輸不起的禁錮<br /> 未來存在許多不確定的因素,很多企業(yè)卻總在想萬一越想越怕,縮手縮腳,導(dǎo)致無數(shù)的可能性就在猶豫中化為烏有。<br /> 每個企業(yè)都想進一步壯大。大企業(yè)可以拋出1000萬元進行產(chǎn)品營銷策劃,不就是1000萬嗎,試一下何妨?虧了就當交學(xué)費;小企業(yè)拿出1萬元卻要再三思量,這點錢如果沒有效果,也許僅有的幾個員工的工資都發(fā)不出去了。大企業(yè)輸了,大可以瀟灑地說:下回,再提1000萬跟你玩!小企業(yè)總要等有十足把握,用一個雞蛋可以打下來一輪太陽;一鋤頭下去可以挖一個金娃娃,才會小心翼翼出手。<br /> 有個膽小鬼,聽到一陣敲門聲,壯著膽子問是誰。答:快開門,我是機遇。膽小鬼猶豫良久也沒開。一會兒,那個聲音又響起,膽小鬼壯膽打開門,什么都沒有,除了一張小紙條:機遇是不會第二次敲門的,傻瓜!世上的好機會,歷來稍縱即逝。<br /> 當前,由美國次貸危機引發(fā)的全球金融風(fēng)暴,其實給中國帶來了更多的機遇中國拿出10萬億元來拉動內(nèi)需,世界目光注視中國。這種大好形勢,你還在悲觀什么?等什么?拿出勇氣和自信心來。這么空前龐大的蛋糕,就看你能切多少了!<br /> 該投入的地方須投入<br /> 世界上沒有免費的午餐,做任何事都得付出代價。<br /> 全國14億人口,如果每個人給你一角錢,這將是個什么概念?一億四千萬!這樣的好事也不是沒有人想過,理論上是可行的。但要收集到這每個人的一角錢,你必須得有一個合理的借口,也就是立項;你還要讓每一個人都知道這回事,就需要做宣傳推廣;你還需要人去為你收集,又必須招兵買馬。諸如此類必要的開銷,如果這一角錢里,成本是五分,對不起,你先得拿出七千萬來!<br /> 衡量一個企業(yè)的大小,其實就是看這個企業(yè)銀子的多少。酒好不怕巷子深,這句話在如今已行不通再好的酒,在當今的資本市場,如果你不劃出個道道來,進行相應(yīng)有效的推廣宣傳,只能變成積壓貨了。<br /> 中國人喜歡把錢存在銀行,以真金白銀來體現(xiàn)財富更為踏實。用于擴大投資時就慎之又慎了,這就造成很多企業(yè)發(fā)展緩慢,裹足不前,最終落得被迫出局。企業(yè)越大,往往欠銀行的銀子就越多,根本不會向銀行存錢。大企業(yè)利用自己的信用貸款來負債經(jīng)營,就是用銀行的銀子來創(chuàng)造更多的利潤。<br /> 負債經(jīng)營的秘訣在于經(jīng)營,而不在于負債;負債是為了經(jīng)營,為了以錢生錢,為了賺取利潤。<br /> 成功的企業(yè),在宣傳等各方面往往不遺余力。因為他們最清楚品牌效應(yīng)帶來的高附加值回報,有了這些無形資產(chǎn),就如同產(chǎn)生了磁場效應(yīng),市場需求就會源源不斷向他聚攏,給這些企業(yè)帶來更多的活力和財富。 <br /> 擴展銷售渠道不能投機<br /> 許多企業(yè)都明白,做好廣告營銷宣傳,是直接增加銷量行之有效的手段,也是提升品牌附加值、擴大知名度的必由之路。于是,許多企業(yè)開始在媒體上露臉,但幾輪不見收益就難覓其蹤了,這是急功近利。<br /> 殊不知,凡事都有一個過程,十年寒窗無人曉就是這個道理。在宣傳推廣階段,也是在被逐步認知的階段。認知需要時間,接受需要時間,和客戶的磨合還需要一個過程。你不處在一舉成名的層面上,所以不可能有人在時刻關(guān)注你的一舉一動。你必須堅持在讓自己的產(chǎn)品受眾的同時,不斷完善企業(yè)自身品牌建設(shè)。沒有哪一家品牌企業(yè),只是靠幾次投機性廣告而永久垂名的。宣傳推廣,必須是持久的、長期的、有步驟地進行的。這是造就品牌不可缺少的最重要的外因。<br /> 很多企業(yè)在策劃幾次宣傳后,開始關(guān)注這種宣傳成本。往往開始減少或停止這種營銷宣傳成本的支出,這也是大多數(shù)企業(yè)都容易犯的通病,使最初的品牌運作在宣傳這一環(huán)節(jié)就胎死腹中。<br /> 所以說,大多數(shù)中小企業(yè)難以真正做大,缺少的就是持之以恒。<br /> 再挖半鋤就是金<br /> 企業(yè)發(fā)展壯大的機會很多,但并非都能抓住實現(xiàn)的機會,而大多基于大量的準備工作和復(fù)雜的操作過程。<br /> 小企業(yè)并沒有這方面的經(jīng)驗,他們看到的、聽到的,往往是一個美妙的、令人心動的結(jié)果,過程卻被虛化了。在發(fā)展的過程中,中小企業(yè)最缺乏的是耐力和信心。企業(yè)在一步一步推進的過程中,和期望值不一致時,必然心浮氣躁,對既定的計劃在實施的過程中,容易猶豫不決而錯過時機。很多中小企業(yè)沒有意識到,可能只要再支持一會兒,就撥得云開見月明了。等他明白過來的時候,機會已逝,只有抱撼了。<br /> 短視主義者,一旦一鋤下去不見金娃娃便放手了。殊不知,或許再挖半鋤就是金。<br /> 市場營銷學(xué)告訴我們,市場機會就是存在于市場中的尚未得到滿足的消費者需求。市場是一個不斷變化的萬花筒,市場環(huán)境的變化,常常帶來消費者某些新需求的出現(xiàn)。因此,一個聰明的企業(yè)營銷人,應(yīng)該善于從市場中發(fā)現(xiàn)那些尚未滿足的需求。<br /> 市場機會潛藏在變化萬千的市場環(huán)境因素中,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會不易,這既需要企業(yè)營銷人有敏銳的市場眼光,善于分析復(fù)雜的市場環(huán)境,并進行恰當?shù)氖袌黾毞郑M而在細分市場中尋找和發(fā)現(xiàn)未滿足的需求點。企業(yè)營銷人發(fā)現(xiàn)了市場機會,高興之余還需冷靜分析這是否就是本企業(yè)的營銷機會?有多大的開發(fā)價值?這些問題需要事先作好充分的市場調(diào)查、論證,對市場前景作深入的分析,以及人、財、物的投入與產(chǎn)出效益的論證,在可行性分析的基礎(chǔ)上開展營銷。<br /> 世界目光注視中國,這么空前龐大的蛋糕,就看你能切多少了!</p>
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