安防行業的怪才——看王鑫4年如何打造行業奇跡

【好展會網  社會公共安全專題】 <span style="position: absolute; display: none;" onmouseover="showMenu(this.id, 0, 1)" id="attach_820"><img border="0" src="http://bbs.haozhanhui.com/images/attachicons/attachimg.gif" /></span><img src="http://bbs.haozhanhui.com/upload/userfiles/200972993434451.jpg " onload="if(this.width > 600) this.width = 600;attachimg(this, 'load');" onmouseover="attachimginfo(this, 'attach_820', 1);attachimg(this, 'mouseover')" onclick="zoom(this);" onmouseout="attachimginfo(this, 'attach_820', 0, event)" /><div id="attach_820_menu" style="display: none;" class="t_attach"><img border="0" alt="" class="absmiddle" src="http://bbs.haozhanhui.com/images/attachicons/image.gif" /><a target="_blank" ><strong>userfiles\200972993434451.jpg</strong></a>(0 B)<br/><div class="t_smallfont">2010/4/12 17:13:36</div></div><p style="text-align: center"><img alt="" src="http://img.hc360.com/security/info/images/200903/200903131822263698.jpg" /></p> <p style="text-align: left"> 成功不是偶然，不是僥幸，但卻可以是一個奇跡。王鑫和他的佳信捷就是這樣的例子。每當用到成功這個詞來形容王鑫、形容佳信捷，王鑫總是很謙虛地說成功這個詞太過，不敢輕言。這次訪談我們并沒有直接去談佳信捷的產品，佳信捷的文化，或許這些打開搜索引擎，輸入佳信捷就會得到成千上萬條的信息，但是對于王鑫的創業經歷，對于他如何利用短短的三年時間把佳信捷從一個23人的游擊隊伍，打造成一個擁有自主知識產權管理規范的攝像機王國卻知之甚少。安防業內很多人都會說王鑫是個怪才，王鑫卻坦言說怪人才是更恰當的稱謂。之所以用怪人來形容，是因為王鑫是帶著三個否定句踏進了安防行業，一個從未從事安防的門外漢，一個沒有市場而又曾經在互聯網領域經歷過失敗的創業者，一個完全不懂技術的大眾人物，在別人看來完全不可能的事情，王鑫卻恰恰創造了這個奇跡。</p> <p><span style="font-size: small"><strong>即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略 </strong></span></p> <p> 對于佳信捷的成長歷史，王鑫用了幾句話就概括了。他坦言自己是個十足的行動派，在經歷了互聯網企業破產后，并沒有打消二次創業的熱情，03年8月成立了僅有三人的佳信捷公司雛形，第一次二個人帶著有效的方案和十足的誠意，在短短的3天內拿下來湘潭陽光山莊的項目。之后，馬不停蹄趕回湖南衡陽，用了幾天的時間再次攻克湖南衡陽城市一卡通項目，這個高標的，競爭激烈的項目，最終卻落到了名不見經傳的佳信捷手里，這令很多人驚訝，真心誠意和別人合作，沒有人會把你拒之門外王鑫這樣告訴筆者，也正是因為這個項目建立了佳信捷公司生存和發展的信心，之后，佳信捷又一舉拿下了許多項目，通過這些項目佳信捷才正式開始介入安防，了解安防。然而，進一步的深入安防行業，卻讓王鑫深刻的感覺到：安防攝像機生產型企業在企業經營，生產管理，品質把控，服務意識等諸多方面都與想象中有巨大反差，這些行業漏洞和非標準化的管理讓王鑫萌發了自己生產的想法，并毫不猶豫的付諸于行動。于是，04年10月佳信捷第一臺純手工攝像機誕生。</p> <p><span style="font-size: small"><strong>最有效的資本是我們的信譽：以誠感人者，人亦誠而應 </strong></span></p> <p> 每個人在創業過程中，都需要很多人的支持和幫助，這些人不僅包括親人、朋友，更多的是合作伙伴，與客戶建立良好的關系和進行有效的溝通，可以說是一個企業成功的關鍵。很多人會認為佳信捷有一個很好的領導班子，有一套很好的管理機制，因為佳信捷在不斷的管理創新，不斷的擴大生產規模，不斷的開發新產品，不斷的開拓新市場，這是大家對佳信捷成功的總結，而王鑫對這些評價，卻有不同的看法：從創立佳信捷之初到現在，我和我的佳信捷任何一個員工都一直恪守這樣一個天條誠實守信，很多公司都打了誠信的招牌，但實際中能否做到卻不盡然，我和我的任何員工都講到要對你的供應商守信，對你的合作伙伴負責，對你的客戶誠實這是要實際去做的事情，同時也需要管理者來引導你的員工做到真正意義上的誠實守信。我們一直通過對客戶的扶持和培育，打造我們的渠道客戶。要達成雙贏，首先不只要考慮自身的利益，更要考慮對方的立場。在09年佳信捷還將深化和客戶的合作，建立戰略同盟的多贏關系，另外，進一步加強佳信捷市場渠道的建設，樹立佳信捷的品牌營銷觀念，提升內部的管理理念，建立健全的公司內部銷售體系，物流體系，客戶服務體系，加強公司ERP管理體制和人力資源體系的建立。</p> <p><span style="font-size: small"><strong>三人行必有我師焉</strong></span></p> <p> 之所以能拿下湖南衡陽城市一卡通項目，王鑫認為：第一個要素就是本身的誠信，讓對方感受到你會做的很到位。我每做一步都會讓對方清楚，并告訴對方下一步的計劃，很虔誠的和對方去談，將如何實施，后續機制如何。我和任何伙伴合作都會首先建立一種高度互信的關系。第二，我知道的、我懂的，都會無私的去跟對方交流，三人行必有我師，我會去虛心學習任何一個人的長處，和對方探討方方面面的知識，經常會有企業來佳信捷參觀學習，來了之后我都會很耐心的和他們交流，談我們的管理模式，談我們的處事方式，同樣他也會把我邀請到他們公司，參觀后我會為對方指出哪些方面可以做的更好，哪些方面值得我學習。</p> <p><span style="font-size: small"><strong>將佳信捷打造成代理商心目中的服務機構形象</strong></span></p> <p> 去年安防市場份額達200億人民幣，其中攝像機占了近三分之一的比重，而全國正規的攝像機生產廠家有將近1000家，那么，在如此激烈的市場環境中，如何才能把企業做大做強，是靠數量、質量、品牌還是服務？當問到這個問題時，王鑫給出了更具體的調研數據，他指出：在全國1200家攝像機生產企業當中，固定資產小于一千萬元的企業大約占了95%以上，大中型規模的企業不到5%。從市場份額上看，大中規模的企業占65%以上的市場份額。安防產業目前還沒有形成一些系統化、有規模的隊伍，缺乏多功能、全方位的服務，產品開發和地區發展都不均衡，這就是目前安防產業混亂時期的表象。小型生產廠家的出現及數量的增加，加劇了安防市場的混亂，加大我國安防行業的生產過剩和布局矛盾的市場格局，干擾了正常的生產流通秩序。</p> <p> 王鑫說：2009佳信捷提出了2009佳信捷品牌質量提升年的概念，這是佳信捷在今年提倡實施的一個監督措施，要實施品質控制，不能單純的喊口號，我們要將口號變成行動，并對品牌做系統的規劃，比如原材料的控制如何實施、制品的控制、成品的出貨質量，銷售服務，出貨率，交貨率等等各個方面都做了細致的規劃，在3月5日召開的佳信捷合作客戶研討會上，我們和合作客戶共同探討幾個問題，第一，回顧佳信捷的歷史；第二，探討行業的趨勢；第三，是和客戶探討今后佳信捷公司的發展戰略步驟，讓所有的客戶體會到佳信捷公司的服務，發動各部門的主管建立互動，告訴客戶該如何行動，每個人用實際行動來打造09年品牌質量提升年的一系列實施步驟，直接到達我們的終端客戶。佳信捷在注重質量和品牌的同時，更注重服務體系的建立。佳信捷專門成立了投訴部門，客戶服務部門，按產品細分服務體系，例如，攝像機客服部，高速球客服部，CoaxNet技術客服部等等。</p> <p><span style="font-size: small"><strong>最基本的原則：公平、公正、公開 </strong></span></p> <p> 王鑫認為：安防行業還處于大洗牌階段，價格降低，利潤縮水，企業在求生存的基礎上出現一個怪狀，即名不副實，以次充好，優勝劣汰逐漸明顯，對于這種現象的出現，十大應該肩挑起呼吁，監管的責任，并對一些優秀的企業做一些中肯的評價，在整個行業中起到旗桿式的引導作用，引導客戶去選擇。另外，十大評選還需要增加一些亮點，讓專家真正的深入到企業當中，去協助、支持企業，為企業把脈。最后，加大宣傳力度，讓更多國內的客戶群體真正了解十大的內涵，通過各種平臺積極推廣宣傳，將十大真正的打造成中國安防最具權威的評選機構，打造這個平臺公正、公平、公開的形象。</p> <p> 我們都相信：無論是過去、現在還是未來，佳信捷都會一如既往嚴格按照ISO9000認證的標準來做。對于產品研發，佳信捷都將保持持續創新的策略，以及和合作伙伴建立肝膽相照、榮辱與共的長期互贏合作關系，以互贏為理念，以協作為精神，以產品持續創新為目標宗旨，佳信捷在未來將持續走一條重品質，重服務，重形象的長久而穩固的發展之路，不遺余力的打造佳信捷的研發隊伍，誠信的服務體系。</p>
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