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奢侈品購大多為“炫耀” 屬盲目社會效仿

時間:2010-01-14   

好展會網  奢侈品專題】2010年01月13日11:25 [url=http://www.chongqingtimes.com.cn/][color=#0000ff]重慶時報[/color][/url]   [b]兩成市民認為奢侈品很重要[/b]   此次調查結果顯示,約21%的重慶市民認為奢侈品對他們來說非常重要,而女性對奢侈品的重視程度明顯高于男性。   40歲以下年輕人占多數   上榜富豪不是主力人群   [b]奢侈品[/b] [b]消費者構成[/b]   消費者年齡結構:我國目前購買奢侈品者大部分是40歲以下的年輕人,40歲以上中老年占不到奢侈品消費人群的30%。而在發達國家,這個市場的主導者是40~70歲的中年人和老年人。   消費者富裕程度:目前購買頂級奢侈品的主力消費人群并不是胡潤百富榜的上榜富豪,而山西煤炭老板、溫州的私募基金、京津江浙的炒房團等新貴通常是奢侈品盛宴中的主力食客。   絕大多數奢侈品靠進口   手表等個人用品較集中   [b]奢侈品 市場供求結構[/b]   奢侈品的供給結構:我國的奢侈品絕大多數依靠進口,本土奢侈品品牌十分有限。目前在我國舉辦的奢侈品展中,來自本土的奢侈品除了豪華別墅等非凡商品外,其他大多局限在茶葉、家私、服裝等傳統行業中。雖然也是價格不菲,但融入更多科技含量和品牌附加值的不多,奢侈品能讓有消費能力者消費的理由不充足。   另外,頂級奢侈品為了保證品質,一般都不會到我國來生產,對于我國自身的經濟增長,起不了多大的帶動作用。同時,我國也遠遠沒有做好接受奢侈品消費和生產的預備。   奢侈品的需求結構:中國人消費的奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手表等個人用品上。而在歐美國家,房屋、汽車、旅游是大家向往的奢侈品。   近年來,游艇展、紅酒名車展甚至于私人飛機等超級奢侈品雖然開始登陸我國,但總體規模有限。更主要的是,新富階層尚不懂得如何進行奢侈品消費,不懂得如何品味奢侈品文化內涵,而僅僅是為消費而進行的行為消費。   購買大多是為“炫耀”   偏愛買最貴最知名的   [b]奢侈品 消費者心理[/b]   從心理學角度:購買奢侈品的消費心理主要有以下幾種:炫耀,以獲得尊重或認同。對紳士來說,對珍貴物品消費是博取榮譽的一種手段,從而獲得與消費相關的社會地位;社會效仿,它根源于一種名人的示范效應,同時具有獲得社會認同和自我實現的雙重心理;自我實現,根據馬斯洛的層次需求理論,奢侈品作為成功人士的非必需品,是高于普通的物質需求以及情感和自尊需求的,因此可視作為“自我實現”的一種需要;個性化,即在個人主義的現代社會,人們都有自己的需要,這種奢侈品需求及其消費行為有著更高的個性要求。   從消費行為上:對購買的奢侈品一般不做太多的學習或研究,大多是沖動之下瞬間做出決定,尤其熱衷于展會中購買,偏愛買最貴的、最知名的頂尖品牌。這些消費行為表明,目前的奢侈品消費者中更多的是“用消費來炫耀”,是一種盲目的社會效仿。   [b]重慶女性美容美發 1年花一個半月工資[/b]   重慶女孩到底有多愛美?市美容協會進行了一系列抽樣調查,調查人群主要為20~45周歲的職業女性。數據顯示,重慶女孩每年花在服裝上的費用最高,美容、美發開支緊隨其后。其中,花在美容、美發上的費用平均每年約為3500元,按我市職業女性每月平均工資2380元計算,相當于一個半月工資。這也意味著,重慶女孩每年大約45天是在為自己的臉而奮斗。   “相對而言,35周歲以后的女性花在護膚上面的費用更高?!痹搮f會介紹,20~25歲女性花在服裝上的費用,約占美麗總開支的60%;25~30歲的女性護膚、服飾比重相當;30歲以后的女性更注重皮膚保養,也是各種高檔化妝品、皮膚護理中心的主要消費群。   重慶女孩的愛美,還體現在結婚時。美容協會、婚慶公司、禮服協會的統計數據顯示,每一對新人結婚,新娘的花銷是新郎的6倍!據介紹,新娘除了要定制或租用婚紗、禮服、旗袍等,還會在結婚前夕進行多次皮膚護理、美發、購買化妝品,以及婚禮當天配備隨堂化妝人員,平均每位新娘的開支超過2500元。相比之下,新郎顯得“寒酸”,平均開支僅為400多元。   [b]價位3~8萬元奢侈名表賣得最好[/b]   “重慶人買手表,對品牌的追求是一波接著一波。”重慶時尚界名表大王馬少弟說,和十年前相比,現在的一只名表售價起碼是4000多元。其中3~8萬元的表賣得最好。據悉,熱捧頂級名表的重慶人多為年齡在25至40歲的高學歷、高收入人群,平均月收入僅在5000元至5萬元之間。  [b] 她們每月逛商場 2~3次打折最具“殺傷力”[/b]   重慶美女愛逛商場是出了名的。但具體愛到什么程度,這個恐怕就沒幾個人能回答得上了?,F在由“重慶推介力”來告訴你答案——平均每月逛兩三次!當然這里的商場具體是指“百貨商場”。而對于重慶市民來說,無論是去商場還是去超市,產品越多越豐富越能打動市民。   [b]市民最愛在哪些地方購買消費品?[/b]   百貨   商場   受寵度:平均每月光顧2~3次   受寵類型:產品多的商場   調查結果顯示,重慶市民在選擇商場時,考慮最多的是該商場產品的多樣性,這使市民有更多的選擇。其次為品牌知名度以及促銷活動,可見,促銷活動對于市民來說仍然是有著較大的吸引力。   排名靠后的因素主要為有就餐區域、休閑娛樂區域、停車便利等,說明市民對于商場本身、產品本身的關注度遠高于配套等外部因素。   送小禮品 (×) 積分(×) 返券(×)打折銷售(√)   打折、送小禮品、積分、返券……為了刺激消費,商家往往想盡各種手段來促銷。然而,精明的消費者并非都愿意接受。   調查結果顯示,打折銷售是重慶市民最樂于接受的促銷手段。大部分的市民更傾向于實惠性的打折銷售。   超市   受寵度:平均每周光顧2次以上   受寵類型:產品豐富+價格便宜的超市   調查結果顯示,重慶市民在選擇超市的時候,主要考慮的因素為該超市的產品多樣性,能否給市民更多的選擇;其次為價格便宜、促銷活動,說明市民前往超市購買日常消費品時,價格也是大家考慮得較多的因素。由此可見,超市規模大、產品多樣、品種齊全、物美價廉,對消費者有著巨大的吸引力。   逛商場超市的省錢訣竅   快過年了,種種開銷讓人荷包緊縮,如何過得既省錢又溫馨?調查中,不少市民紛紛貢獻自己以往過年的省錢訣竅,一位省錢達人總結了省錢秘訣:   一、購物“拼單”獲優惠。臨近春節了,不少商場超市都推出了購物滿多少元就送多少元的活動,為了獲得這個優惠,可以選擇與別人“拼單”,然后再按照消費金額的比例把優惠券進行平分。這種“拼單”消費方式,確實能帶來不少實惠。   二、列清單、提前選擇購物時間。在春節來臨前半個月就做好購物準備,所購物品要列清單并設定消費額度,盡早開始進行價格比較,選擇真正符合需求的年貨。像米、面、食用油呀,這些易保存的年貨,遇到“特賣”時,完全可以早點購買。另外,還有精明的市民去超市無論買什么,都買促銷中的最大包裝,回去拆開大家分,這樣可以“花小錢省大錢”。
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