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雅森展觀感：會展的引領(lǐng)與突破力應(yīng)在哪

時(shí)間：2015-03-16

觀雅森展后，不容置疑，雅森展可稱汽車用品行業(yè)第一展，這是有目共睹的。為此，筆者在展會期間，先就滿意度做了個(gè)調(diào)查：
1、小精品企業(yè)滿意度高

作坊式腳墊座墊小精品企業(yè)，選擇標(biāo)準(zhǔn)展位，因其產(chǎn)品價(jià)格相對低廉，美容店修理廠小批發(fā)商進(jìn)些新款補(bǔ)貨，現(xiàn)款現(xiàn)貨！（除非剛?cè)胄校┓駝t參展企業(yè)展會現(xiàn)場3至4萬訂單，甚至更多，扣掉展位費(fèi)與人工交通費(fèi)，必有收益。客戶補(bǔ)單就是賺的！所以，小精品企業(yè)滿意度很高，年年必參，較穩(wěn)定！（雅森展、勵(lì)展這類大展參展小企業(yè)占60%以上，是會展企業(yè)的主要收入來源）。因會展訂貨有新貨或促銷，所以門店觀眾也覺得有收獲！
2、中型企業(yè)競爭激烈

規(guī)模中等的品牌企業(yè)，一般選擇中小特裝，在品牌提升期，既想打造品牌形象，同時(shí)又想把全國的渠道建好，所以開始注重品牌形象，參展投入較大，產(chǎn)品一般都是傳統(tǒng)類產(chǎn)品，主要尋求代理分銷商！本次展會代理商對成長型品牌下單謹(jǐn)慎，因?yàn)閺S家未來可能多品牌運(yùn)作或渠道下沉，代理商不敢輕易下單，怕給別人做嫁衣裳！傳統(tǒng)類產(chǎn)品，因做的人多，企業(yè)也沒有構(gòu)建好完善的營銷系統(tǒng)，這類參展企業(yè)競爭非常大！尋找代理的傳統(tǒng)做法滿意度稍差！有部分差異化產(chǎn)品收獲不錯(cuò)！
3、品牌商直接收益不大

行業(yè)大品牌企業(yè)參展，特裝，投入超大，體現(xiàn)品牌形象！多年以來，市場布局基本完成，參展主要目的是進(jìn)一步進(jìn)行品牌擴(kuò)張及做品牌延伸，與各地合作商會會面，其代理商與廠家關(guān)系較穩(wěn)定！對品牌商來說，如果沒有革命性產(chǎn)品或新營銷大活動，滿意度相對稍弱，因直接收益不大！
4、展會缺少引領(lǐng)行業(yè)的引擎

行業(yè)不缺產(chǎn)品，缺模式思維與優(yōu)秀管理！行業(yè)在展會期間的同期會議以新品發(fā)布為主，主講管理思路與模式的會很少！行業(yè)論壇與龍頭企業(yè)主張應(yīng)該成為行業(yè)會展的風(fēng)向標(biāo)！展會作為最聚人的平臺，更應(yīng)該發(fā)揮引擎作用，這是責(zé)任所在。在這點(diǎn)上，武漢后博會比較有創(chuàng)新。6月武漢展的主題是：創(chuàng)造顧客價(jià)值，彰顯品牌體驗(yàn)！品牌商參展更多思考經(jīng)營的本質(zhì)，以及創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值及增強(qiáng)顧客體驗(yàn)來贏取口碑與市場。參展不僅僅參展（擺產(chǎn)品），而是去創(chuàng)新營銷與管理！
5、展覽還需突破更多汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)

今年展會上新主推的都跟時(shí)下大熱門的“柴靜”有關(guān)！空氣凈化產(chǎn)品市場更多是廠家的預(yù)期巿場，引導(dǎo)成功都需要時(shí)日！而武漢后博會有創(chuàng)新之處：反壟斷時(shí)代NAPA汽配供應(yīng)模式探討，汽車服務(wù)連鎖專館與論壇的設(shè)置，以改裝和自駕游為主體的汽車文化的商業(yè)運(yùn)作，行業(yè)投融資峰會，汽車升級改裝的強(qiáng)力推進(jìn)，汽車相關(guān)服務(wù)電商不再總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，而要做失敗分析，車聯(lián)網(wǎng)五年最終出路是爭搶終極大數(shù)據(jù)。據(jù)郎教授對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的未來推演，在這個(gè)最好與最壞的時(shí)代，作為汽車后市場行業(yè)從業(yè)者，要學(xué)習(xí)和交流的東西太多了，如果不明趨勢，一頭霧水而來，又一頭霧水而回，觀眾滿意度肯定偏低！

新時(shí)代，改革轉(zhuǎn)型才更有出路。2015年除了南北兩展，還增加了6月13-15日在武漢的點(diǎn)金武漢后博會。武漢展定位：品牌展，會大于展，綜合汽車文化展等，展會關(guān)注汽車金融、車聯(lián)網(wǎng)、汽車改裝用品與二手車的關(guān)聯(lián)，正是當(dāng)下汽車營銷和服務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。擁有20萬平方米的武漢中原展，正攜銳意創(chuàng)新的鋒芒與行業(yè)各大品牌商攜手并進(jìn)，讓我們拭目以待。

(好展會網(wǎng) )

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