2012年珠寶市場，誰是主角？

黃金遭受了有史以來最大規(guī)模的殺傷，以至于連帶的影響了鑲嵌類產(chǎn)品;而鉆石的裸價(jià)瘋狂售賣，把原本對(duì)消費(fèi)者神秘至尊的鉆石市場變成了老百姓日常消費(fèi)的舞臺(tái);玉器品牌風(fēng)潮迭起，和田玉突然間似乎“增產(chǎn)”了，珠寶展上近一半的比例?!珍珠出現(xiàn)了，網(wǎng)絡(luò)品牌層出不窮;還有珊瑚，琥珀，瑪瑙，各類玉石等。2012的珠寶市場似乎要進(jìn)入一個(gè)百花爭鳴的時(shí)代。2012年珠寶市場，誰是主角？

    玉器的品牌時(shí)代來了。雖然翡翠的價(jià)格一路飆升，但隨著鑒寶收藏這些節(jié)目的推廣，老百姓對(duì)于玉器的消費(fèi)越來越為常見，而玉器不僅開始擺脫傳統(tǒng)對(duì)玉的造型和消費(fèi)表現(xiàn)，也開始走時(shí)尚路線，開始做組合路線，開始走批量定制降低成本，使得雖然源頭的優(yōu)勢(shì)不再，但品牌的力量卻不斷滋生，2012年玉器的品牌化競爭時(shí)代即將來臨，除了上游資源的搶占，設(shè)計(jì)元素的增加，品牌的更多軟性因素將成為購買的中流力量!

珍珠即將成為第二個(gè)翡翠市場。雖然珍珠在中國的認(rèn)知遠(yuǎn)未達(dá)到市場水平，但隨著近幾年國外品牌的進(jìn)入以及瀾珠寶這樣的高端品牌的誕生，標(biāo)志著東方美的珍珠開始走進(jìn)中國市場。更多的白領(lǐng)和高端女性開始追求珍珠的貴氣和芳華，也促進(jìn)了更多廠商的從原始的供應(yīng)商開始轉(zhuǎn)向品牌市場化路線。珍珠市場在無聲無息中悄然崛起。

    黃金鉑金鉆石越來越民間化。這三大類產(chǎn)品依然是珠寶市場的銷售冠軍，但毫無疑問，這些品牌在白熱化的市場競爭中，很難與傳統(tǒng)的銷售商抗衡，越來越透明的價(jià)格，使得品牌商的日子越來越不好過，更多的注意力轉(zhuǎn)移到了品牌和設(shè)計(jì)的競爭上，婚慶市場是大家集中精力瞄準(zhǔn)的一塊蛋糕，而對(duì)于KGOLD的模式卻始終沒有人能夠超越和沿襲，如何在眾多紛繁復(fù)雜的民間競爭中脫穎而出，如何保持自己現(xiàn)有的地位，不斷的營銷更新與渠道聯(lián)合，將成為2012的重點(diǎn)話題。

    珠寶電商的春天真的來了嗎?現(xiàn)在珠寶電商越來越多了，與此同時(shí)，傳統(tǒng)珠寶企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，但要注意，網(wǎng)絡(luò)營銷除了出境的頻率，更需要質(zhì)量和品牌品質(zhì)的對(duì)接，雖然很多消費(fèi)者案例的表達(dá)卻實(shí)是萬古不變的營銷影響力，但卻要細(xì)看是否能夠體現(xiàn)品牌品質(zhì)和內(nèi)涵，小則失落，大則夸張，還是要適度引用。

    消費(fèi)模式三足鼎立。消費(fèi)者主流購買模式有三種：第一種是買好看，通常都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)電商品牌里買，以淘寶商城為主，買的是“看起來“的效果，花樣和價(jià)格很重要。第二種是買的最主流的是去實(shí)體店購買，黃金首飾珠寶城為主，集中逛，目的性強(qiáng)，終端很重要。第三種買的是心意，現(xiàn)在網(wǎng)上比較口碑再去踩點(diǎn)，比精明。

珠寶商難以逾越資源的壁壘，但資源不是唯一的砝碼。目前中國珠寶市場主要分為三種經(jīng)營體系，一者，招商加盟，遍地的垃圾品牌，生一批死一批，走的短線，但短線走后如何走卻不得而知，不建設(shè)品牌終究是死。二者，連鎖直營，品牌店開了一個(gè)又一個(gè)，卻始終銷售額上不去，花了太多時(shí)間做表面，銷售的功夫全然沒有。三者，做定制，買的是奢侈的感覺，買的是獨(dú)一無二，但對(duì)于企業(yè)來說，把定制規(guī)模化，才能保證企業(yè)利益并持續(xù)發(fā)展下去。