外資藥企加速滲透國內藥店渠道 近年銷售額激增

以銷售“偉哥”（萬艾可）而在中國市場出名的輝瑞制藥公司（輝瑞），正試圖在中國推廣更多藥品，而藥店零售渠道就成其主攻點。記者昨日從輝瑞大零售年度總結會上了解到，經過一年的“大零售”戰略施行，其處方藥在全國藥店已廣鋪渠道，輝瑞中國零售副總監張銳表示，“大零售”今年銷量有望超10億元。

 

　　據悉，早在8年前輝瑞就在中國藥店市場開賣處方藥萬艾可。截至今年上半年，萬艾可在輝瑞大零售中的銷售占比已由10%左右提高到90%，年均銷售額超過5億元。

 

　　但隨著公司發展需要，輝瑞必須考慮如何跳出傳統的以萬艾可為導向的銷售模式，在藥店系統和大眾消費者中建立公司品牌。從去年下半年開始，輝瑞便醞釀處方藥“大零售”戰略，輝瑞也從今年起正式成為國內第一家提出處方藥“大零售”概念的外資藥企。

 

　　據張銳介紹，目前公司產品萬艾可、立普妥等八大處方藥已開始整體性拓展全國零售藥店渠道，在藥店已實現8億元銷售額，今年有望超10億元。

 

　　其實，在輝瑞之后，其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。但不同于輝瑞自建大零售隊伍的是，其他外企都是兩步走，一方面通過收購本土具備一定品牌和銷售網絡優勢的OTC企業，另一方面也在加快了自身零售市場建設。如拜耳收購東盛“白加黑”、賽諾菲先后并購杭州民生和太陽石“好娃娃”，都是外企在加速滲透中國OTC市場。

 

　　張銳表示，“輝瑞在中國醫院終端覆蓋了五六千家，在藥店終端差不多覆蓋了四萬家，從這個數量上看，它覆蓋的廣度比醫院更大，而且便利性強，可刷醫保卡，還與消費者更貼近。”

 

　　中國醫藥商業協會數據顯示，中國有40萬家零售藥店，其中連鎖藥店企業有2400家。南方醫藥經濟研究所標點資訊公司總經理黃澤骎昨日告訴記者，在新醫改的拉動下，近年來藥品在藥店渠道的銷售額保持了15%的增長率，去年藥店藥品的銷售額達到了2000億元。