LED產業新思維：主動價值營銷

日前，環球資源在深圳馬哥孛羅好日子酒店主辦舉行了“LED行業高峰論壇——從卓越設計到卓越銷售，領跑電子行業”，多位LED業內人士到場參加。

    本次論壇主要分為兩個環節，第一部分為行業專家和企業代表的主題演講，大家針對目前國內外LED產業的發展趨勢和市場開發要點進行了深入的剖析和展望，演講嘉賓包括：環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為、IHSIMSResearch行業分析師陶婷婷、PowerIntegrations中國區LED市場拓展經理郭春明、科瑞普董事總經理崔劍、海外知名買家AGElectronica業務經理KingsChan。第二部分是主題為“2013年出口LED產品的關注點”的圓桌會議，出席本次會議的演講嘉賓在現場與臺下逾200名來自LED行業的專業人士進行了互動討論與問題解答。

智·勝未來：主動價值營銷

    首先，環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為為大家分析了當前電子制造業所面對的主要困難，即勞動力成本的上升，使得中國不再是最便宜的產品制造基地，而要擺脫以往的“低價”競爭模式，就必須選擇主動營銷的方式，更加積極、主動地展現企業和產品的“價值”所在。

    環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為他指出，在最近一次做的調查中，有60%的電子產品生產企業預計2012年下半年的出口業績將有所上升，這也表明中國電子制造業仍存在著發展的機遇。目前階段，中國企業的“價值”營銷可以體現在技術創新、成本控制、產品質量等多個方面，但更重要的是，如何及時掌握市場需求的變化。

    對于LED產業來說，在各國政府的全力推動下，市場的發展趨勢確實令人鼓舞，但中國LED產業的技術創新能力仍然需要緊跟國際先進水平，同時也需要優質的零部件作支持，而另一個值得關注的問題則是國內產品的同質化現象。

    LED產業代表的是新一代的綠色照明技術，在市場發展的過程中，需要更多的企業不是只是做簡單的價格競爭，而是更主動地推銷自身的“價值”。其中，關鍵還是在于明確企業的定位，根據自己的業務優勢和特點，同時分析買家的具體需求，盡可能地讓更多的市場買家了解自己的競爭優勢，從而最終挑選出一些適合的買家作服務，這就是主動價值營銷所含概的內容。

    目前市場營銷的過程中，買家或供應商的真實性是最為重要的問題之一。在多種行銷手段中，面對面的洽談仍然是最主要的方式，它可以快速、有效地確定對方是否是真正的買家或供應商。