千家攝影工作室2成被淘汰 生存困難尋新突破點

每年6、7月是婚紗攝影市場最淡的季節，而廣州婚紗攝影市場越來越不景氣已經是不爭的事實。據一名有10多年從業經驗的攝影師透露，10年前，拍一套婚紗照的利潤高達300%，如今，利潤卻降到了30%，有的甚至連10%都不到。具備雄厚資金實力的大型影樓尚且難以維持生計，小本經營的婚紗攝影工作室如果不采用全新的策略去改變，倒閉將無法避免。據悉，在廣州上千家攝影工作室中，每年的市場淘汰率高達20%左右.

　　生存困境

　　每年有20%的工作室“關門”

　　經歷過07年、08年最紅火的時期之后，如今廣州有上千家攝影工作室在同一層面上“掙扎”。經營者有的是專業攝影師和化妝師，有的是從各大影樓辭職的創業者，他們在大型影樓、廣告公司的業務擠壓下，找不準自己的出路。“在這上千家的攝影工作室中，每年的市場淘汰率甚至達到20%左右。”廣州卡卡影像生活館負責人楊春渝透露。

　　勝出者各有各的實力，被淘汰者的“心酸史”卻是如此相似。海珠區某家攝影工作室的老板丁先生告訴記者，工作室的資金實力遠遠不如大型影樓雄厚，因此資金短缺是不少工作室都要面臨的問題。在剛開業的幾個月內，沒有名氣，沒有穩定的客源，必然要飽受煎熬，在這段時間，資金鏈一旦斷裂，公司便難以支撐下去。

　　“生意不好自然會被淘汰，但生意好也未必能撐下去。”丁先生說。原來，大部分工作室都是由幾個帶著創業夢想的攝影師和化妝師合伙開的，經營者并不具備綜合管理能力。生意好的時候更容易出現利益分配不均、分工不明確等問題，導致其中的一些合伙人產生不滿情緒，從而影響整個公司的運作，最終分道揚鑣。“更大的問題是商業定位。”丁先生說，由于自身業務所限，目前主要業務還是從廣告公司分包業務、企業活動攝影。而這兩類業務利潤都不高，企業活動拍攝每次費用不到1000元。

　　除了工作室自身的這些問題之外，威脅工作室生存的還有影樓、婚慶公司、廣告公司，以及大量的同類公司無比激烈的競爭。“攝影這行，最賺錢的是婚紗攝影和兒童攝影。但這些業務早已被知名影樓占據了主流，大型影樓都有體面的門面、豪華的裝飾、高昂的婚紗服飾，我們這種小工作室很難接到這種業務。”丁先生說，他也打算辦個影樓，但他拿不出至少幾十萬元的錢來，只能這么勉強維持著生存。

　　經營軟肋

　　99%的樣片是找“槍手”拍的

　　有業內人士透露，目前廣州婚紗攝影技術與成都、上海和杭州等城市相比，仍處于較低水平。“在廣州，幾乎每家攝影工作室都買樣片。”該業內人士表示，很多工作室用于招攬客戶的樣片并非自己拍攝，而是高價購買的其他攝影師的作品，僅有不到兩成的影樓使用自家攝影師拍攝的樣片，而攝影工作室的情況更糟糕，甚至達不到1%的比例。這也難怪總有顧客抱怨拍出來的照片和樣片差距實在太大。

　　影樓和工作室從外地購買樣片的方式主要有兩種：一是單買，一般花3000元左右就可買到一套包含10張～20張照片的套系；另一種方式是技術加盟，每年只要交納3萬～5萬元的加盟費，不僅可長期得到樣片，還可獲得專業的設計人員指導背景制作、定制婚紗和道具等。

　　他還幫記者算了一筆賬：如果自己開發一套樣片，光是花在模特身上的費用至少就要4000元，道具、背景方面的費用2000元左右，再加上后期處理、人工費……總體費用肯定超過6000元。而且很多攝影師的水平有限，還不一定能拍出理想的效果來。如果購買的話，大概3000元就能買到一套不錯的樣片。因此，不少工作室當然選擇后者，既省錢，又能保證拍攝質量。一般都是直接拿來就用，小部分稍有覺悟的工作室可能會參照買來的樣片，慢慢摸索和模仿后，再重新拍一套類似的。

　　在行業內，成都的奎恩和杭州的樂馬都是非常有名的專拍樣片的工作室，這些工作室每年都會推出大量新樣片，每月都要售出200～300套。另外，上海每年2月和7月舉辦的婚博會，很多影樓和攝影工作室都會參加，其中一項主要任務就是去買樣片。有些工作室只買一些樣片充門面，有些則不光買樣片，還把背景、婚紗等一起買回去。如今，這股不良風氣愈演愈烈，越來越多的樣片買賣交易出現在全國各地舉辦的婚博會上。

　　突破點

　　以技術和特色服務取勝

　　廣州卡卡影像生活館負責人楊春渝認為，婚紗攝影工作室市場目前主要呈現以下競爭局勢：走高端路線的工作室具備一定的資金實力，硬件設施好，婚紗照價格5000元/套以上；中端路線的工作室主要以性價比高取勝，婚照套餐的價位以2000元至4000元為主；而低端的工作室針對1000元以下價位的市場，這類工作室多數以外景拍攝為主，沒有固定的影棚和必需的設備，沒有固定的員工，多數是臨時拉班子，租借衣服和設備，服務質量很難有保障。而整個婚紗攝影工作室市場中，走中低端市場的婚紗攝影工作室占了70%以上。

　　他表示，無論是哪個競爭層面的婚紗攝影工作室，以技術取勝仍然是生存的根本之道，包括拍攝、造型、化妝以及后期制作等。“比如說，在拍攝方面，工作室可以拋棄呆板的模式化拍攝，以‘自然’取代花哨的拍攝手法，透過攝影師的藝術感，帶領新人的情緒投入角色，令每輯婚紗照變得獨一無二。”楊春渝說。再比如在后期制作方面，可提供特色的PS效果，像冊版面設計更可直接提供給客戶看后，再修改、輸出制作成冊，大大滿足了新人“一切我做主”的心態。

　　另外，工作室還可發揮自己的優勢，為客戶提供個性化的特色服務。如有的工作室有1天接待一位客戶的原則，時間充裕，往往后期做一張照片會花費1小時甚至2、3個小時，大到色調、背景，小到皮膚，眼睛，甚至發梢，睫毛都不放過，細致入微。而影樓客人多，后期處理量大，自然沒有時間做精細的調整。