山西農(nóng)企展會嘗“甜頭” 借力平臺拓市場

第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周暨招商引資系列活動將于6月16日～6月20日在全國農(nóng)業(yè)展覽館舉辦，我省再一次打出“政府搭臺、企業(yè)唱戲”牌。以政府辦展會的形勢，帶動我省農(nóng)特產(chǎn)品銷售，既帶活了農(nóng)企，又促使政府向服務職能轉變。5月13日，記者走訪本屆展會的組織部門及參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)許多農(nóng)企對本屆展會熱情高漲，其中一些在上屆展會嘗到“甜頭”的企業(yè)，更是把本屆展會作為拓展市場的重要平臺。

展會幫企業(yè)找到市場

一得到第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周開始籌展招商的消息，太原市陽曲縣皓澤農(nóng)業(yè)有限公司的負責人劉宏偉就迫不及待地聯(lián)系組委會詢問參展事宜。在劉宏偉看來，他的企業(yè)發(fā)展跟展會有著不解之緣。他說，公司成立于2009年3月，產(chǎn)品主打“郭之源”小米以及雜糧系列。雖然他們的小米經(jīng)相關部門檢測，多種微量元素指標高于其他品牌，但要想打開市場卻很難。當年恰逢我省主辦首屆農(nóng)博會，作為參展企業(yè)，他的產(chǎn)品通過該展會一下子在太原、溫州獲得銷售訂單。2010年，他又帶著產(chǎn)品參加第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周，借此試水北京市場，沒想到受到當?shù)卦S多代理商的青睞，并紛紛要求代銷其產(chǎn)品，展會當日即簽了100多萬元的貿(mào)易合同。“現(xiàn)在我的產(chǎn)品除太原外，在溫州、北京等地的市場銷量也非常好，這都歸功于展會這個平臺。”

“參加展會的效果還是挺不錯的。”參加過第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周的清徐縣沙金紅飲品廠負責人曹學斌回憶說，通過那屆展會使他認識到北京市場巨大的購買力，也使他企業(yè)的產(chǎn)品一下子打入北京市場。

曹學斌介紹，企業(yè)主要產(chǎn)品是杏及其加工品，雖然企業(yè)發(fā)展已有好多年，但真正快速發(fā)展起來還是通過參加第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周。“以前企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往太原市場，但長久以來人們有著‘桃美人、杏傷人’的觀念，其產(chǎn)品拓展市場屢屢受挫，而在第一屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周上，我們的產(chǎn)品備受關注，并有三四家大型代理商提出要獨家代理北京市場的產(chǎn)品銷售……”同時，通過參加展會曹學斌開始意識到，他們企業(yè)的產(chǎn)品不能只局限于當?shù)厥袌觯挥邪旬a(chǎn)品打進北京、上海等地的市場，銷路才能變得更寬。在第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周籌展開始后，他就積極報名參展。

政府職能向服務轉型

“對參展企業(yè)來說，他們只需帶上產(chǎn)品和花個住宿費就行，其余全由政府補貼。”太原農(nóng)委信息中心主任劉涌泉稱，第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周開始籌展后，企業(yè)參展積極性特別高，但由于展位有限，只能優(yōu)中選優(yōu)，除吸納一些重點名優(yōu)企業(yè)外，還對處于成長期的企業(yè)給予特別關照。

山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周是由農(nóng)業(yè)部、北京市人民政府、山西省人民政府共同主辦的，展會的布展、參展企業(yè)宣傳冊的印制等，全是由政府相關部門負責。如本屆展會，太原市將設立大型主題展臺，所展相關產(chǎn)品將列出清單，由政府出資向相關企業(yè)購買產(chǎn)品，這樣大大降低了企業(yè)的參展負擔。

劉涌泉說，第二屆山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展銷周暨招商引資系列活動以“特色共享、合作共贏”為主題，搭建起特色農(nóng)業(yè)對外宣傳展示和貿(mào)易促銷的平臺，并利用北京展銷周這一良好平臺，以較低的成本，以有限的時間和空間，對我省的特色農(nóng)業(yè)進行集中宣傳推介。另外，在北京舉辦山西特色產(chǎn)品展銷周，可促使相關部門轉變職能，變過去宏觀的行政指導為具體的全方位服務，為農(nóng)業(yè)企業(yè)參與國內(nèi)展會交流牽線搭橋，達到“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的目的。（來源：山西商報）