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家電展會呈現(xiàn)新趨勢 由重展示向重交易逼近

時間:2012-04-12   

好展會網(wǎng)  家電專題

   慧聰家電網(wǎng)原創(chuàng):展會一直是中小企業(yè)尋求品牌推廣、實現(xiàn)產(chǎn)品買賣的重要載體,近些年,家電行業(yè)展會經(jīng)濟迅速升溫,企業(yè)參展的熱情十分高漲。

    據(jù)了解,展覽界一般將展會分為兩種形式,一種是發(fā)源于德國及歐洲,傾向于走國際化路線,目的是促進出口貿(mào)易;另一種是美國模式,主要是滿足國內(nèi)需求。而在黃圃鎮(zhèn)這個工業(yè)小鎮(zhèn)成長起來的中國小家電交易會,則深入挖掘展會的功能價值,賦予了展會新的內(nèi)涵,開創(chuàng)性的把展會辦成了交易會。一些參展的小家電企業(yè)通過展會現(xiàn)場收獲到了訂單,展會從單純的品牌和產(chǎn)品展示成功延伸至買賣交易。

    中小企業(yè)參展目的越來越實際

    中美麗臣電器是順德區(qū)的一家生產(chǎn)型企業(yè),公司旗下的泉天下熱水器外觀造型獨特、產(chǎn)品質(zhì)量卓越,在業(yè)內(nèi)一直享有口碑。今年,公司負責人邱總帶著新開發(fā)的熱水器產(chǎn)品再次盛裝參加春季小家電展。他告訴慧聰家電網(wǎng),“很多企業(yè)參加展會是為了做展示的,我們不一樣,我們是沖著簽約客戶過來的。”

    在企業(yè)的展臺前,矗立著一張十分醒目的藍色背景板,上面打出的“簽約現(xiàn)場”四個大字令人印象深刻。邱總說,他們開創(chuàng)了家電展會的一個先河,不少意向商家在展會現(xiàn)場通過刷卡與企業(yè)完成了交易,企業(yè)成功在展會現(xiàn)場做成了買賣。

    為了吸引經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約,企業(yè)妙招不斷。中山雙喜木蘭電器在展臺上打出條幅,“現(xiàn)場訂貨即贈送機票”。另有企業(yè)在當天展會結束后,悄悄將商家接到工廠現(xiàn)場觀摩,增強商家對企業(yè)的信任感。還有的商家采取打包促銷的方式,最大限度的讓利商家。

    業(yè)內(nèi)人士認為,由于中小企業(yè)不占據(jù)渠道優(yōu)勢,受制于流通環(huán)節(jié),因此他們更希望借助展會實現(xiàn)交易目的。有了交易就不會造成產(chǎn)品庫存,企業(yè)就有足夠的資本進行再生產(chǎn),這種良性循環(huán)能促進整個行業(yè)的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

    另外,也有中小企業(yè)表示,參加展會是打開中國市場的必要途徑。佛山山湖電器參展負責人告訴慧聰家電網(wǎng),這是他們第四次參展,08年以前企業(yè)主要以出口為主,產(chǎn)品暢銷于美國、日本、德國等三十多個國家和地區(qū),金融危機過后企業(yè)果斷調(diào)整策略,加大了對國內(nèi)市場的開發(fā)。企業(yè)認為,小家電展規(guī)模比較大,觀展的客戶比較多,合作的機會隨之增加,企業(yè)對國內(nèi)市場的了解也進一步深入。

    與山湖電器有相同感受的還有來自中山市巧康電器的翁總,他說,巧康一直以外銷為主,08年經(jīng)濟危機以后開始轉變銷售策略,整個2012年公司發(fā)展的規(guī)劃就是以內(nèi)銷為準,同時借電子商務發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易。為了開拓國內(nèi)市場,巧康已經(jīng)是第七次參加小家電展,展會效果十分明顯,已經(jīng)得到了國內(nèi)商家的認可,并在廣西地區(qū)簽訂了一批代理商。

    引入采購會 買家角色首次介入交易會

    一直以來,買家對于展會成敗的決定性作用未被重視,部分家電展會過分突出參展商的品牌影響力,卻忽視了專業(yè)的買家對參展企業(yè)來說更有價值。

    小家電交易會主辦方負責人表示,小家電展有一個區(qū)別于其他展會的鮮明特色,就是一切為交易而來,一切服務于交易。主辦方借助慧聰網(wǎng)數(shù)以萬計的龐大買家信息,邀請了來自全國各地的家電經(jīng)銷商、代理商,他們都是帶著采購目的而來,這就大大提高了展會的成交率。

    除現(xiàn)場參觀展臺產(chǎn)品外,主辦方還特別舉辦了采購洽談會,讓具備推廣意向的參展商直接面對有采購需求的經(jīng)銷商,實現(xiàn)交易無縫對接。羅凌就是參與了洽談會的商家之一,羅先生是來自綿陽市的油煙機產(chǎn)品代理商,他說“綿陽大地震后的災后重建工作,讓當?shù)氐臒崴鳌?a target="_blank">抽油煙機市場需求一直很大,不過從去年下半年開始有所下降,所以我希望通過新增配套類產(chǎn)品來尋求經(jīng)營突破。”這次羅凌專程趕赴小家電交易會,目的就是為櫥柜、潔具等尋找相關配套產(chǎn)品。

    在大買家方面,中國最大的網(wǎng)上商城——京東商城專門派出采購團開設專場采購洽談會,掀起了互動采購的高潮,充分顯示出展會已經(jīng)成為流通渠道挑選供貨商的重要平臺之一。

    過去不被突出的買家角色在小家電展得到了重視,也受到了參展企業(yè)的歡迎。在采訪中,企業(yè)表示最直觀的參展感受就是“客戶很多”,展會人流雖大,但秩序井然,時不時會有專業(yè)的買家上前洽談咨詢。

    展會主辦方透露,上屆展會總成交金額已經(jīng)超出6.83億元人民幣,預計本次展會成交額還將大幅度上升。展后調(diào)查顯示,歷屆展會參展企業(yè)的滿意度都保持在98%以上,買家的采購滿意度也接近99%。

    交易平臺整合了珠三角家電資源

    珠三角是目前中國無可否認的三大家電產(chǎn)業(yè)集聚地之一,以佛山和中山為代表的家電重地建立了中國最早、發(fā)育最健全的家電產(chǎn)業(yè)鏈。但是這些區(qū)域數(shù)以千家的家電企業(yè)卻缺少“集體意識”,產(chǎn)業(yè)聚集并不等于營銷無阻,尤其是對中小企業(yè)來說,一個暢通的交易對接平臺是何其重要。

    過去展會的模式多為“政府搭臺,企業(yè)唱戲”,使得展會流于“走馬觀花”,帶來的實際成交往往偏少。中國展覽館協(xié)會秘書長王云民曾表示,盡管中國展覽業(yè)發(fā)展迅速,但政府過多辦展帶來失控,建議政府應該從商業(yè)性展會中退出來,交給商會、協(xié)會或中介組織管理。

    中國小家電交易會的組織思路和王云民秘書長的建議不謀而合。小家電展由中山市有關部門和黃圃鎮(zhèn)政府聯(lián)合業(yè)內(nèi)領先的B2B電子商務公司慧聰網(wǎng)一同舉辦。商業(yè)組織慧聰網(wǎng)的加入給展會帶來了新活力,不但成功把買家引入展會,還將展會和網(wǎng)絡聯(lián)姻,把實體展會辦成了永不落幕的網(wǎng)上交易會。

    主辦方認為,展會的成功占據(jù)了“天時、地利、人和”。首先是近些年,小家電行業(yè)市場前景看好,高達50%的利潤空間讓越來越多的家電企業(yè)投身小家電產(chǎn)品的研發(fā),目前小家電產(chǎn)品的種類和數(shù)量都有了明顯提升。其次,展會選擇在中山黃圃鎮(zhèn)舉行,既貼近一線廠家,方便企業(yè)參展,也讓商家置身于中國家電業(yè)制造業(yè)中心,現(xiàn)場洽談、放心采購。最后,政府部門參與、商業(yè)組織主辦的模式是展會影響力和生命力之所以強大的重要原因。

    小家電交易會成功的將珠三角一帶家電資源進行整合,把零散的家電企業(yè)匯聚到一起,以展會作為推介平臺,把家電企業(yè)的形象統(tǒng)一推向全國市場,讓小家電交易會成為珠三角家電制造業(yè)一張含金量最高的名片。

    據(jù)慧聰網(wǎng)高級副總裁高昕介紹,今年,慧聰網(wǎng)還計劃參照中國小家電交易會的成功經(jīng)驗,在慈溪地區(qū)舉辦中國家電交易會,目前各項準備工作正在進行當中。

    中國家電行業(yè)有望率先實現(xiàn)從展會到交易的大踏步轉變。


(好展會網(wǎng)  家電專題  )
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