三四級市場爆發 中小企業借展會掀搶位戰

    如果說農村家電消費市場是一座巨大的寶藏，那么家電下鄉政策無疑是一把開啟寶藏的鑰匙。自從家電下鄉政策實施以來，成百上千家電中小企業得以與海爾、美的等家電行業一線巨頭站在同一起跑線上進行競爭。得益于農民收入提高和補貼政策，農村市場銷售在幾年的時間內獲得了爆發性的增長。國內家電企業紛紛加大了在農村市場的投入，無論是在產品開發方面，還是在渠道建設、售后服務等方面，都傾注了前所未有的熱情。2011年的家電市場，無論是空調、冰箱、還是洗衣機，三四級市場均成為一匹不折不扣的黑馬，讓業界對之刮目相看。縱然一直高高在上的外資品牌也開始表示，把開發農村市場，加大三四級市場投入力度作為下一年度工作重點。

    如今，節能惠民和家電以舊換新政策已經結束，一二級城市市場家電市場增長乏力，三四級市場正煥發勃勃生機。而三四級農村市場，也已經不是傳統意義上的低端產品銷售區域，消費者開始接受中高端價位家電產品，三四級市場的中高端消費市場容量正在增加。業內專家分析，我國家電市場格局正在從一二級城市市場為主，三四級市場為輔的格局，向一二級市場增速放緩、三四級市場需求井噴轉變。

    一個不容忽視的事實是，隨著三四級市場扮演的愈來愈重要的作用，這個市場的競爭也愈發激烈。目前的情況是，家電下鄉政策對于消費的拉動作用不斷下降，而一線家電品牌在三四級市場的“跑馬圈地”日益成熟。如果家電下鄉政策結束的話，中小企業一方面要面臨一線品牌的施壓，另一方面還要遭受雜牌企業低價格產品的沖擊，可以想象，這是一副如何艱難的境況。

    實際上，未雨綢繆的工作已經開始并有條不紊地進行著。有一些企業已經開始著手于2012年市場的鞏固和新市場的開拓，采取多種途徑爭取更多的經銷商代理商，多管齊下進行2012市場營銷工作。其中，以“交易”為唯一宗旨的中國小家電交易會便成為中小家電企業共同的選擇，本屆展會也成為中小企業“搶位”三四級市場的“戰略要地”。

    展會是企業的重要宣傳平臺，家電企業歷來有通過展會進行展示、招商的傳統。對于中小家電企業來說，參加展會進行交易的意義遠大于展示，特別是在如今嚴峻的市場環境下，招商情況將直接關系到接下來一年甚至更久的企業命運。

    中國小家電交易會的主辦方慧聰家電網更是深知企業心聲。圍繞展會，慧聰家電網進行了一系列的相關準備工作，其中，“中華行”就是一項在全國范圍內的展會推廣活動。從2011年11月29日開始，慧聰家電網工作人員足跡遍布全國140個城市、200多個全國知名家電市場，將展會邀請函送到每一個代理商手中。無論是規模的一二級城市家電市場，還是市場代理商數量相對較少的二三級市場，都留下了慧聰家電網工作人員熱情而誠懇的笑容，而這些切身實地的誠意，也打動了各地代理商，點燃了代理商的參展熱情。根據過去六屆展會的統計數字，累計共有238911人次的代理商以采購商的身份來到中國小家電交易會的舉辦地中山。而每年的三月和八月的展會，也就成了家電行業的一次盛會，預計2012年3月，將有超過21000萬名經銷商、代理商受邀來到中山黃圃，共襄家電行業盛事。

    在每一屆展會之后，主辦方慧聰家電網都會進行問卷調查，對展會成交量、滿意度等方面進行統計，總結展會的進步和不足。 以最近一屆展會（第六屆）為例，展會創造了超過6.83億元的交易額，成交量再創記錄，達成交易的參展商占總參展商數量63.64%，同比增長23.96%。

    正是不斷踐行“一切為交易而來”的宗旨，中國小家電交易會也得到了企業的認可，甚至是追捧。以往曾有企業創造展會3天招商1500萬元的佳績，更不用說本來以出口為主的企業借展會成功打開國內市場第一關了，而通過展會成功拓展新的市場已經成為“平常事”。難怪中小家電企業對于中國小家電交易會如此重視和熱捧。

    在2012年3月舉辦的第七屆展會招商情況來看，截止到2012年1月9日，參展企業已達560家，數字已接近上屆展會參展企業總量。由于展會招商持續火爆，主辦方力圖為交易雙方提供更多的交流空間，不斷擴容展館面積。為了滿足企業的要求，在室內展館滿負荷招商的基礎上，主辦方甚至邀請專業團隊搭建室外展館，即便如此，中國小家電交易會的展位仍然供不應求。根據慧聰家電網的統計，從2009年3月第一屆展會開辦以來，參展企業數量保持每年10%的增速，而展館面積也從最初的2萬平方米增加到了3萬平方米。

    擴大展館面積只是最基礎的工作之一，主辦方更希望通過多種形式的互動來促進交易雙方的交流，直接促成交易。為了讓企業與采購商可以有針對性的交流，主辦方將在即將召開的第七屆中國小家電交易會上，把采購額在200萬元以上的代理商組成大買家團，通過展會現場的大買家采購專場洽談會，給交易雙方提供面對面交流、現場洽談的機會。

    在慧聰家電網總經理喻治國看來，慧聰人做的一切工作就是為了讓企業在展會期間有所收獲，中國小家電交易會的目的也就是“一切為交易而來”。

    一日之計在于晨，一年之計在于春。而在參展企業看來，對于新一年市場的不確定性帶來的忐忑心情，需要這一次“市場初探”來尋找一顆“定心丸”。指明未來之路的，不是星星，而是企業自己，是每一個家電人。