透過展會看小家電 企業出路多成交是關鍵

   慧聰家電網原創：業內普遍認為，2012年整個家電行業需求疲軟、市場下滑風險較大，而小家電業因利潤空間高、進入門檻低，被業內稱為“家電行業最后一塊美味蛋糕”。有專家指出，高達50%的利潤使小家電成為名副其實的“小金礦”。

    與大家電企業普遍看衰今年的市場不同，南方一些小家電企業卻相對比較樂觀。

    小家電企業借展會平臺打造品牌

    廣東紅運來小家電有限公司負責人陳振藝總經理向慧聰家電網表示，小家電雖然也受制于大環境的影響，但是影響不大。他說，“做品牌的小家電企業會好過一些，一些雜牌子就難說了。沒有品牌支撐的企業肯定是不行的。”

    紅運來小家電公司早前位于中山市黃圃鎮，這里是中國家電產業的要素集聚區。2011年，紅運來實現了40%增速發展，公司規模進一步得到擴大，廠址也遷到了離黃圃鎮不遠的南頭鎮。為了強化“紅運來”品牌影響力，陳振藝自從2009年起，就開始參加中國小家電展。他表示，今年紅運來仍然不會錯過這個家門口的宣傳機會，即將攜廚房小電亮相2012中國小家電交易會。

    據介紹，以“一切為交易而來”為展會宗旨的2012中國小家電展，將于3月2日在黃圃舉行。主辦方透露，新一屆展會規模達到3萬平方米，包括標準展位1156個、特裝展位157個，參展企業數量連續三年保持在10%以上的增長。

    紅運來與當地的不少小家電企業，已經成為這一展會的?？?。談起這幾年的參展體會，陳振藝認為最明顯的感受有兩點，一是在展會上找到了目標客戶，把“紅運來”品牌打出去了；二是連續幾年參展亮相，也給合作客戶建立了信心，讓他們看到了企業的實力和品牌影響力。

    陳振藝告訴慧聰家電網，第二點是他最看重也是展會帶給企業最重要的價值。“今年，我們除了展出一些比較常規、成熟的小家電產品外，還要重點向客戶展示產品的外觀設計，讓客戶感受到紅運來產品的品質。”

    扁渠道、快交易 破解價格瓶頸

    雖然各類生活小家電逐漸成為家庭中的“標配”，不過，據慧聰家電網了解，隨著小家電高端化愈加明顯，其價格也隨之水漲船高。北京各大賣場小家電產品只要和高科技沾上邊，價格就動輒上千元。

    以普通空氣凈化機為例，具有除塵、去異味，實現凈化空氣功能的產品大概在一千到兩千元之間。但一旦增加除甲醛、加濕等附屬功能，其價格隨之即飆升至五千元左右，令不少普通消費者望而卻步。

    陳振藝坦言，如果說小家電企業今年最大的挑戰是什么，那或許就是來自“價格”的壓力。但他認為，造成終端售價“虛高”的原因是渠道導致的，其實生產企業的出廠價并不高。為了應對這種挑戰，企業也加強了專賣店的建設和批發商渠道管理。

    事實上，紅運來小家電面臨的“價格”壓力，也是珠三角地區近千家中小企業面臨的普遍難題。

    中國的小家電生產企業，近80%的產能集中在廣東、浙江一帶，這使得南方地區成為中國小家電的產業基地。但是產業雖然實現了集聚，卻沒有一個專業的平臺幫助小家電企業與買家實現面對面洽談。

    近些年，中國小家電交易會之所以聲名鵲起，也是源于企業對交易的現實渴求。該展會的最大特色就是一切圍繞交易，除了具有傳統展會的各種功能外，還通過組織買家團和舉辦現場采購會，使參展企業現場就實現了交易。

    據展會主辦方介紹，今年的小家電展還將有京東商城等大買家前來采購，另外由慧聰網組織的優質買家團也將參與多場采購洽談會。預計，今年展會的采購成交量將創歷史新高。

    銷售渠道下沉，給企業帶來的是實實在在的客戶。據陳振藝透露，每年參加小家電展，都能在展會現場找到合作伙伴，很快就能敲定合作方案。

    展會新品層出不窮 成小家電風向標

    目前，小家電產品同質化競爭日漸顯現，而消費者對產品品質的訴求、對外觀設計的期待、對功能化提升的體驗是未來競爭的三大方向。

    在接受慧聰家電網采訪時，中國電子商會副秘書長陸刃波表示，小家電產品品種和數量比較多，現在市場上銷售的小家電種類也是有限的，未來這是企業取勝的機會點。2012年，小家電企業的出路比大家電企業要多。

    一位參加過小家電展的網友，在微薄上貼出了往屆展會上涌現出的“奇異”小家電，引來網友熱評，小家電除了承載基本的使用功能外，外觀視覺也逐漸成為帶動消費的重要組成部分。

    縱觀近幾年的小家電展會，“新、奇、特”的小家電產品不斷涌現，一方面產品的豐富性不斷提升，另一方面小家電產品的智能化和高端化成為發展的重要趨勢。小家電展會成為把握前沿消費趨勢的風向標。

    在小家電行業一線奮戰多年的陳振藝表達了同樣的看法，他認為，目前小家電生產工藝已經比較成熟，產品類型也大同小異，企業要想標新立異就得從產品外觀、耐用性等角度去創新。

    中國家電協會秘書長徐東生認為，隨著居民收入水平的逐步提升，消費者對智能、養生等的需求逐步升溫，新的市場需求已經啟動，這將是大中城市今后的消費熱點。

    小家電展已經成為企業實力角逐的的大舞臺，這里呈現的是小家電領域最新、最齊全的產品，這里時時刻刻都有買賣成交。