家電渠道多變 交易會打通奇經八脈

    慧聰家電網原創：2011年已經過去，這一年對于中國家電行業來說，應該說是比較特殊的一年。電子網絡銷售的崛起，云電視的大規模上市，變頻節能技術的不斷升級等，不僅讓消費者享受了家電科技大餐，改善了生活，也對行業格局產生了深遠影響，其中也有許多值得我們改之的地方。

    家電政策的陸續退臺，引發三四級市場的延伸，電子網絡銷售的普及，推動了產品的普及。受宏觀經濟和大環境的影響，去年的家電業并非全是利好，在未來的發展中，需要我們省思，在2012年取得更優異的成績。

    渠道下沉交易會助深入三四級市場

    惠民政策的結束，家電下鄉的陸續退出促進了三四級市場家電渠道的規模擴張。今年一開始，家電企業就已經摩拳擦掌，涌入農村市場。就連家電連鎖渠道，也紛紛加速了在農村市場開店的步伐。某大型連鎖企業表示，未來幾年其在三級市場上的門店占比將達到總體門店的60%以上。市場開發，讓不少人預測，未來三四級市場可能像曾經的一二級市場一樣，面臨行業洗牌。

慧聰順德家電分公司業務員正在寄送交易會邀請函

點擊此處查看全部新聞圖片

    農村市場的大力開發，帶動了家電經銷商的熱情。從家電下鄉剛實施起開通了一條大道，經銷商也是從一開始對微利的無動于衷到現在的激情澎湃，因為他們看到了家電產品未來的發展前景。而三月份的中國小家電交易會，成了今年家電渠道拓展的助力劑。筆者了解到，截止到目前為止，660多個展位已經剩下不到5個，預計同比增長12%，這也是小家電展參展企業連續三年保持10%以上的增長率。企業積極參與，采購商也不例外，達州市金鑫電器批發店的劉經理就親自打電話所要展會的邀請函。據相關數據統計，在去年八月份的展會上，采購商對展會整體滿意度高達98.35%，對參展企業數量和質量滿意度高達97.60%，很多廠商都達到了預期目標。

    展會對現階段家電市場經濟的發展有著重要意義，尤其是三月份的這個展會，他即將為新一輪的挑戰打通奇經八脈。

    線上線下相結合家電發展更通暢

    電子商務是21世紀新的經濟增長點，代表著未來經濟的發展方向。在家電領域，網絡的普及更是深深影響了全年家電的銷售量。無論是像國美電器網上商城、庫巴家電網、蘇寧易購、新蛋網等專業的B2C家電商城，還是一些專注于建立廠商合作的網絡媒體，都積極在家電這塊潛力巨大的大地上大展拳腳，一起利用網絡將家電這個“大產品”最實惠地帶給大家。

    除了專業的網絡購物商城外，家電廠商和媒體自建的網絡營銷平臺更是發展迅猛。海爾、創維、長虹、TCL等彩電廠商均有自己的網絡直銷渠道。而同交易會息息相關的線上平臺——慧聰家電網不僅僅舉辦展會帶動了全國家電的消費能力，同時還利用好網絡給廠商提供更多的合作機會。摒棄純粹的交易，將有效的商業模式快速地覆蓋到經濟活動中，讓采購商直接在網上獲取產品信息，減少了實體選購的時間和精力，而且選擇量也大大增加。對于企業而言，減少了宣傳和專賣店的費用，得到了更多意向性客戶。

    歷屆交易會的成功舉辦，吸引了新老經銷商從全國各地前來采購產品。同時從第六屆開始新增的京東采購專場洽談會，在今年的三月份展會上又將登場。據上屆滿意度調查的數據顯示，無論是京東買家還是企業方對這類洽談會都非常看好，幫助他們達成更多的意向客戶和選擇。

    未來渠道扁平化，從傳統渠道向新型渠道滲透將是大勢所趨，由此催生的網絡營銷具有巨大的發展空間與潛力。中國小家電交易會已經成功舉辦六屆，再不到半個月又即將上演第七屆“小家電大餐”，我們相信更多的企業和采購商能滿載而歸，2012年行業發展的起跑線也將從這里吹響號角。