企業(yè)該如何正確選擇“含金量”高的展會

　　對于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。

　　據(jù)了解，每年在國內(nèi)舉辦的石材展不少于20個，展會已被商界公認(rèn)為“最杰出的市場”之一。

　　德國專家對慕尼黑會展業(yè)的收入進(jìn)行過統(tǒng)計，得出了“1:9”的比例數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)是業(yè)內(nèi)人士常用來說明展會巨大拉動作用的一個比例，即展會收益比例為“1”，帶動其他產(chǎn)業(yè)利潤的比例是“9”。

　　萊州市石材協(xié)會會長孫玉林表示，展會是一個平臺，它有助于推動整個石材產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。企業(yè)參加展會，能在宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品，樹立品牌形象，進(jìn)行行業(yè)交流等方面得到事半功倍的效果，但是，企業(yè)并不是參加所有的石材展會都能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，有的甚至是事倍功半或勞民傷財。很多實例都證明，不同的主辦方及其操作方式等多方面因素，對展會的質(zhì)量、檔次都會有影響。那么，企業(yè)該如何正確選擇展會呢?這需要對主辦方和企業(yè)自身情況進(jìn)行綜合考慮。

　　對主辦方：

　　一、了解主辦方的背景、主辦能力和信譽(yù)。

　　選擇展會，首先要了解主辦方是否有能力主辦好該項展覽會，是否主辦過其它展覽會，品質(zhì)與水平如何?在第八屆中國(云浮)國際石材科技展覽會上，筆者采訪了好世界石材有限公司的萬燦基總經(jīng)理，他表示，會展的組織并不是件容易的事，從會展策劃、專業(yè)觀眾的邀請、行業(yè)活動的組織安排到客戶服務(wù)等一系列工作，需組織者在切實了解參展商需求的情況下做出策略性統(tǒng)籌才能成功舉辦，是一個龐大的系統(tǒng)工程。萬總建議，企業(yè)可以從主辦方對外的招展函、各項組織計劃，以及業(yè)內(nèi)對該主辦者的評價等，來對其進(jìn)行綜合考察。

　　二、評估會展的規(guī)模。

　　要正確選擇展會，對展會規(guī)模的評估很重要。評估展會的規(guī)模主要看參展商和專業(yè)觀眾的數(shù)量，以及展覽面積的大小。溪石集團(tuán)王董事長說，他們每年都會參加國內(nèi)外一些具有一定規(guī)模和代表性的專業(yè)展會，這樣有助于維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)與客戶聯(lián)絡(luò)，也可以更直觀、更準(zhǔn)確地了解市場需要;同時，運(yùn)用展會這種立體廣告，充分展示自己的產(chǎn)品，增進(jìn)客戶對企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的了解。

　　三、關(guān)注展會的宣傳方式。

　　此外，企業(yè)要了解主辦方是如何進(jìn)行展會宣傳的，其宣傳對象是誰，在宣傳上的投入是多少，等等。比如，亞太傳媒目前正在積極籌備今年5月的首屆中國(廣州)石材展。它通過近1000名駐地人員，對30個省會城市、367個地級市、2631個縣級市展開的地毯式走訪，獲得了泛家居、建材行業(yè)300余萬經(jīng)銷商數(shù)據(jù)(其中石材行業(yè)近20萬條經(jīng)銷商數(shù)據(jù))，通過一對一邀請、電話、短信、郵件等方式，對展會進(jìn)行全方位宣傳推廣。

　　對企業(yè)自身：

　　一、分析展會的目標(biāo)定位。

　　展會的目標(biāo)定位包括其主題定位、觀眾結(jié)構(gòu)等，企業(yè)參展前應(yīng)對此進(jìn)行詳細(xì)分析，以便確認(rèn)參加該展會是否符合企業(yè)的未來發(fā)展規(guī)劃，能否促進(jìn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，這些也可以通過展會詳細(xì)資料來了解。

　　二、選擇展會的地點。

　　有專家表示，展會地點的不同，也會直接影響有效觀眾的數(shù)量。企業(yè)選擇展會時應(yīng)注意其舉辦地點是否在經(jīng)濟(jì)、信息、人才、服務(wù)等方面擁有綜合優(yōu)勢的大城市，如廣州、上海、北京等，以及舉辦展會的地點對自身企業(yè)是否便利。就石材而言，珠三角地區(qū)是全國重點石材生產(chǎn)基地，聚集了不少實力雄厚的石材企業(yè)，這一區(qū)域的大城市舉辦石材展會相比其它地方，有明顯的優(yōu)勢。特別是廣州，良好的社會和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，使其擁有龐大的經(jīng)銷商及終端消費群體;另外，廣州交通便利，臨近澳門、香港，有著良好的海外開拓優(yōu)勢。

　　對于想要參展的企業(yè)，選展是成功的第一步，它需要對主辦方進(jìn)行綜合考查，以及剖析參加該展會是否符合企業(yè)的自身定位。拿著“放大鏡”，選擇合適、成功的展會，這對于參展企業(yè)來說至關(guān)重要。（來源：商虎中國）