參展企業應把"展覽"作為產品來經營

       客戶資源是一個積累的過程.但從目前的情況來看，很多會展公司在組織企業參加會展時，根本沒有建立專業觀眾數據庫，沒有大批購買方的入場，這樣的展會對于企業來說是沒有吸引力的。

　　作為一家企業，必須把"展覽"作為產品來經營，無論是滿足各方面需求，還是企業自身發展，參展前必須進行前期策劃和調查，進行可行性分析.在展會上，買家才是核心，必須針對買家。而且要引導買家參加會展，為雙方搭建快速通道。

　　采集買家觀眾信息，建立展會買家數據倉庫，系統記錄宣傳資料、促銷贈品發放對象，對展會期間買家觀眾的統計分析，對展會效果進行評估分析，對專業、目標買家進行系統管理，建立客戶關系服務，應用買家數據倉庫，進行目標推廣銷售，對銷售進行系統控制管理。應用買家數據倉庫，進行新產品調研、推薦以及下屆展會邀請參觀。

　　還有目前國內的會展還缺乏規范，規范除了政府出面，行業要自律.政府的調控，可以通過協會來組織實施，因此現在成立會展行業協會很重要。