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品牌打造需要時間 五金業腳踏實地發展是根本
這么多年來,我國五金行業從未間斷發展的步伐,盡管“歷史悠久”,不停努力,仍然“胳膊腿兒如細麻”,同國外企業相較而言,國產品牌發展更是行之甚緩??v觀現下的五金企業主們,在建造品牌時,心氣浮躁,覺得投個電視廣告立馬變成大品牌,做些網絡推廣詢盤量瘋狂飆升……直接將“立竿見影”這個詞推到了一定的等級,換言之,就是希望速成品牌。 由于國內五金企業規模普遍不大,絕大部分又是民營小企業,注冊資本一般只有百萬元左右,要想做品牌不是資金狀態不佳,就是企業定位不準確。
以點帶面簡單的談了些有關品牌的痛癢問題,希望能給五金企業一些啟示,減少品牌建設上的資源浪費。
品牌速成有悖市場法則
作為一家企業,無論身處何種行業,宣傳和推廣活動目的顯而易見:品牌宣傳和促進銷售。而品牌宣傳的前提當然是要擁有一個自主知識產權的品牌,但是在我國五金企業缺少的正是品牌,這也直接導致五金企業主“求成”之心儼如熱鍋上的螞蟻。才會把推廣工作著眼于網絡的搜索引擎和b2b網站,在本地或者重點市場著重打廣告,競爭標王,因為這么給力的推廣活動可以直接實現另一個目的拉動銷售。
當然,五金企業注重網絡營銷,打廣告,確實是成功建立品牌的正確途徑。不過在塑造品牌運用速成法卻非常不靠譜,一來違背了市場競爭法則,二來也不利于企業的長久發展。
一般情況下,五金企業在確定品牌目標之前首先要明確企業的戰略目標,在企業戰略目標基礎上梳理出的品牌目標,才能保證企業未來發展的一致性、長期性。
只有先確定品牌目標,才能進一步分析品牌現狀與品牌目標的差距,這樣做,一方面可以為品牌定位、品牌架構以及品牌延伸等方面規劃工作提供指導;另一方面,也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據。避免在企業追求短期利益的過程中,犧牲品牌長遠建設。
成功品牌需精心維護
即算五金企業打腫臉充胖子,投入大量的錢財打響了品牌,但這樣并不代表您就高枕無憂的等利潤投懷送抱。換句話說,品牌速成只是一個開端,后面還有很長的路要走。如果企業速成已經成功了,只想著坐享其成,只是加大產量,而對質量、產品結構不做改變,那么該企業已經開始在自己長遠發展的道路上偏離軌道。
品牌速成后,企業也需要投入極大的精力來進行維護,應該將更多的注意力轉移到產品結構的調整、技術創新以及經營管理、營銷管理等支撐品牌發展的“背后”上來,從而優化企業結構,讓企業得到長足的發展。
其實,腫臉的胖子五金行業不是人人能當,必須考慮企業自身發展的規模、市場運作、鋪貨等一系列問題。成名之前,也許企業面臨的銷售區域只是一個省,但是,在廣告為企業帶來“品牌速成”效應之后,其銷售區域將不再是一個省,而變成全國。企業的發展規模夠不夠滿足全國性市場的眾多消費者的需求?迎接高知名度的同時亦接受所面臨的挑戰。
對于規模不是很大的五金企業來說,利用傳統的營銷渠道也是一個很好的推廣方式,如:多參加相應的五金專業展會,多借力知名度高的行業網站等,不僅就可以拿到訂單,拉動銷售,也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。
(好展會網 五金展專題 )