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分析報告

展會報價技巧分析

時間:2011-11-29   

好展會網  分析儀器專題

  展會上最重要的是報價,你怎么樣才能了解同行和價格,報一個怎么樣的價格,你會做哪些工作? 
  我們參展之前我做一些準備工作,我們在參展之前考慮是帶什么產品去參展,企業制定價格的策略,我們企業參展之前對我們的產品要有一個價格策略,這個策略是制定價格的策略,我們怎樣制定我們的價格、我們定什么樣的價格去參展、去跟同行競爭。 
  首先我們要有了解同行的價格,了解競爭對手的價格,第二個了解客戶可能接受的價格,第三個是我自己制定什么樣的價格。下面要談到具體制定價格的策略,關于 怎樣制定價格,我們在做外貿或者是做內貿上有很多東西是相同的,但是外貿和內貿也有區別,我們實際上通常你企業有一個成本定價,你就是用一個傳統的定價方 法,我們生產出來的成本加上一定的利潤,就是我們的目標利潤,這里我講一下不同的產品利潤也是不同的,同樣對外貿來講我們很多充當OEM或者是代工的角色,我們很多時候利潤值很少,通常在5%或者是10%以內。內貿的利潤就比較靈活了。


(好展會網  分析儀器專題  )
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