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步入競爭時代 經銷商經營觀念大轉變
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<div style="text-align: center; line-height: 150%" align="center"><span style="font-size: larger"><b><span style="line-height: 150%; color: green">步入競爭時代 經銷商經營觀念大轉變</span></b></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><b> </b></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">多樣化、高檔化、方便化、復合化、營養化……這些關鍵詞已成為眾多調味品生產企業在發展中著力把握的關鍵詞。市場上眾多調味品新品層出不窮，調味品市場逐步從單一向多元化方向延伸。</span></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-indent: 21.75pt"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green">為了適應這一發展趨勢，眾多調味品經銷商把握的產品線也不斷延伸，經營意識更是開始轉變。隨著調味品市場逐漸由賣方市場轉向買方市場，經銷商由原本的市場競爭態勢中步入了更為激烈的體系競爭時代。眾多經銷商意識到，如果仍懷著“是產品都好賣”、“坐在店里等客人上門”的思想，恐怕已無法在這個市場中生存下來。</span></span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green"> 2009年11月底，筆者在走訪上海CFE2009展會上看到一頂大紅花轎抬進了展會現場。經過了解才得知，這是從四川遠道而來的四川慶龍鳳商貿有限公司為了更好地展示自己公司想出的一個“妙招”。據該公司總經理溫中彬介紹，“很多經銷商以前是坐店經營，等待顧客。到了今年，再坐等肯定是不可行了。找客戶，就是要像娶媳婦一樣把客戶迎進自家公司的大門！”同時，他還表示，作為經銷商，應該要學習怎樣從單純等賣產品過渡到有計劃地營銷，這也是該公司此次采取如此力度參加展會的目的。</span></span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green"> 展會現場，筆者還看到有來自東北地區的大連大雷物流貿易有限公司，來自華東地區的上海榮進實業有限公司等經銷商都參加展會，現場經銷商紛紛表示，2010年可能是中國調味品經銷商行業真正的營銷年，而重視自身的宣傳以提高品牌影響力的營銷則是關鍵。</span></span></div>
<div style="line-height: 150%"><span style="font-size: larger"><span style="line-height: 150%; color: green"> 作為調味品行業專業展會，CFE組委會建議：在市場經濟形式發生變化的形勢下，經銷商應多從服務、品牌建設上與對手競爭，盡可能在競爭中壯大自己的實力。</span></span></div>
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