巧借展會營銷，水家電另辟蹊徑布局下鄉市場

【好展會網  水專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;據了解，水家電市場近年來發展迅猛，城市消費日趨成熟，三四級市場正成為各品牌集中拓展的重點區域。中國家電協會相關負責人就表示，盡管無緣&ldquo;家電下鄉&rdquo;等國家政策扶持，水家電企業另辟蹊徑加快下鄉網絡布局還是很有必要的。<br /> 如今，飲水機、凈水器、直飲機等水處理家電早已不再陌生，產品的發展勢頭也被普遍看好。有數據表明，我國水家電的市場占有率還不到4%，總容量將超過2500億元，可見市場前景廣闊。然而，由于進入門檻低，水家電市場非常分散，消費者尚未形成明顯的品牌偏好。隨著美的、沁園、安吉爾、佳尼特等知名水家電品牌市場份額的增長，魚龍混雜的局面正得到改善。專家分析，未來幾年將是水家電行業發展的黃金期。<br /> 在市場開發方面，除繼續鞏固一線城市外，越來越多的水家電品牌開始向三四級市場拓展。盡管購買水家電無法享受&ldquo;家電下鄉&rdquo;的財政補貼，生產企業依然有必要采取措施，通過結盟優秀經銷商，降低渠道運作中心，加快水家電在下鄉市場上的銷售網絡布局。<br /> 與企業自行招商、構建銷售渠道不同的是，一些知名水家電品牌則開始將目光瞄準國內專業展會，比如：頗具行業影響力的中國家電博覽會等。這類家電展，具有鮮明的行業特點，市場化、國際化和專業化程度都很高，且每屆展會都會吸引全球數萬名專業觀眾到場參觀，包括連鎖超市、渠道經銷商、外商采購團等。對參展企業而言，短短幾日內，就能接觸到數以萬計的經銷商，無疑是一個巨大誘惑；而對專業觀眾而言，展會則是一個最直觀了解企業產品、洽談貿易合作的重要平臺。<br /> 據一些參展商介紹，他們在展會期間就成功與國內外50多家經銷商建立了合作關系，并與數百家企業達成產品采購意向，成果還是很豐碩的。<br /> 這種巧借展會營銷的模式，可謂是另辟蹊徑，不僅效果顯著，而且大幅降低了企業的招商費用。水家電作為一個朝陽產業，只有勇于打破觀念局限、積極探索新型營銷手段，才能快速做大、做強。<br /><br />　　</p>
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