面料展15年的三級(jí)跳

【好展會(huì)網(wǎng)  紡織面輔料專(zhuān)題】 “面料展能做大，但面料展這么快做得這么大超出了我們的想象。”作為面料展重要的“操盤(pán)手”和面料展發(fā)展的重要見(jiàn)證人，中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華自己都發(fā)出這樣的感嘆。<br />中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“面料展”）在15年的時(shí)間內(nèi)，展出面積由1995年第一屆的4000平方米，發(fā)展到今年10月20日-22日舉辦的第十五屆展會(huì)展覽面積達(dá)11,5000平方米，如此跳躍式的增速實(shí)在令人驚嘆。<br />“我們趕上了好時(shí)候，是中國(guó)紡織行業(yè)的快速發(fā)展，讓面料展獲得了好的發(fā)展機(jī)會(huì)，我們慶幸的是，我們抓住了發(fā)展機(jī)會(huì)。”楊兆華曾多次向記者如此表述。正是由于承擔(dān)起促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的諸多協(xié)會(huì)組織該承擔(dān)的重任，讓面料展與其他紡織類(lèi)展會(huì)相比有了獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)成為展會(huì)發(fā)展動(dòng)力。回首面料展15年發(fā)展歷程，筆者驚喜地發(fā)現(xiàn)，面料展15年來(lái)的跳躍發(fā)展律動(dòng)與行業(yè)發(fā)展相一致，它在行業(yè)中的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)作用早已成為共識(shí)。<br /><br />定位高遠(yuǎn) 展會(huì)為緩解面料對(duì)服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸制約而生<br />面料展是肩負(fù)著行業(yè)的使命誕生的。1995年，當(dāng)首屆中國(guó)國(guó)際紡織面料、輔料暨家用紡織品博覽會(huì)（intertextile）在北京舉辦時(shí)，面料展定位于解決中國(guó)紡織服裝行業(yè)中“面料是紡織服裝業(yè)發(fā)展的瓶頸”這個(gè)問(wèn)題。那時(shí)，中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的作品由于受到面料的制約，只能停留在T臺(tái)上，要轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)化產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)沒(méi)有相應(yīng)的面料來(lái)支撐設(shè)計(jì)。<br />為中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展提供選擇國(guó)外高檔面料的機(jī)會(huì)，同時(shí)推動(dòng)中國(guó)面料業(yè)水平提高，逐漸用國(guó)產(chǎn)面料替代進(jìn)口面料，是起步階段面料展的首要任務(wù)。正因?yàn)榧缲?fù)著行業(yè)的發(fā)展使命，面料展發(fā)展的第一步有就了一個(gè)高遠(yuǎn)的定位，這樣的定位使得展會(huì)主辦方把更多的精力用在動(dòng)員行業(yè)力量、挖掘行業(yè)資源上，而不是像一般展覽公司把精力主要用在招參展商上。在這一辦展方針指導(dǎo)下，面料展在起步之初就有了較高的行業(yè)參與度，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)下屬成員單位成為組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參展的重要力量。而由于展會(huì)由中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)會(huì)與法蘭克福展覽（香港）有限公司共同承辦，中方的行業(yè)優(yōu)勢(shì)與國(guó)外展覽公司先進(jìn)的辦展理念能很好地結(jié)合，展會(huì)在起步階段主辦方就組織了許多國(guó)外企業(yè)參展，這些國(guó)外企業(yè)帶來(lái)的高水平面料深受中國(guó)服裝企業(yè)的歡迎。同時(shí)，面料展主辦機(jī)構(gòu)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)引入面料流行趨勢(shì)、舉辦各種技術(shù)交流等活動(dòng)，引導(dǎo)中國(guó)面料企業(yè)提高面料設(shè)計(jì)水平。<br />“1995年展會(huì)起步時(shí)，中國(guó)紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)水平很低。我們的辦展經(jīng)驗(yàn)也不足，還處在向國(guó)處展覽公司學(xué)習(xí)階段。那時(shí)的展會(huì)是跟著市場(chǎng)走，展會(huì)主辦方提出，參展商需要什么，展會(huì)就提供什么。展會(huì)在起步階段還只關(guān)注到滿足展商的需求。”楊兆華回憶道。<br />由于注重滿足展商需求，展會(huì)在起步初期就鮮明地提出專(zhuān)業(yè)性、貿(mào)易性和國(guó)際性的旗幟，展會(huì)主辦方為實(shí)現(xiàn)展會(huì)的這三個(gè)目標(biāo)，付出了努力，使得展會(huì)很快脫穎而出，成為具行業(yè)代表性的展會(huì)。專(zhuān)業(yè)性、貿(mào)易性、國(guó)際性，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間成為其它一些紡織服裝類(lèi)展會(huì)追趕的目標(biāo)和模仿的對(duì)象。<br /><br />打造一站式采購(gòu)平臺(tái) 促進(jìn)面料開(kāi)發(fā)與服裝生產(chǎn)的協(xié)作<br />進(jìn)入本世紀(jì)后，中國(guó)紡織服裝業(yè)經(jīng)過(guò)上個(gè)世紀(jì)末“壓錠”等淘汰落后生產(chǎn)能力，更新生產(chǎn)設(shè)備后，獲得快速發(fā)展的動(dòng)能。中國(guó)逐漸成為世界紡織服裝最大加工基地。<br />面料展從起步階段主要滿足中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展對(duì)高檔面料的需求，逐漸發(fā)展為既滿足國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)國(guó)外高檔面料的需求，又滿足國(guó)外采購(gòu)商對(duì)中國(guó)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉紡織產(chǎn)品的旺盛需求。面料展在適應(yīng)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展需要的同時(shí)，具備的外向型功能越來(lái)越強(qiáng)。而且服裝企業(yè)從上個(gè)世紀(jì)90年代中期的軍閥混戰(zhàn)，到2000年前后開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，服裝企業(yè)對(duì)采購(gòu)面料的要求提高了。 “在這一背景下，展會(huì)主辦方意識(shí)到，面料展僅跟著展商走不行了，還要為展會(huì)的重要參與方觀眾考慮，因?yàn)?a href='http://www.diselbiotech.cn' target='_blank'>展會(huì)只有讓觀眾滿意，才能真正讓展商受益。為買(mǎi)家提供一站式服務(wù)的想法和舉措應(yīng)時(shí)而出。”楊兆華談到。<br />主辦機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)所屬成員單位中國(guó)棉紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)麻紡行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)等，廣泛組織棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域企業(yè)參展，使面料展展品更加豐富，為買(mǎi)家采購(gòu)提供了極大便利。這一階段面料展上棉、麻、毛、絲、化纖等領(lǐng)域展商增長(zhǎng)比例與行業(yè)增長(zhǎng)比例大致吻合。展會(huì)主辦方加大了對(duì)原輔料產(chǎn)品展商的招展力度，使買(mǎi)家在面料展上采購(gòu)到豐富的面料產(chǎn)品的同時(shí)，還能便利地買(mǎi)到線、帶、扣等輔料產(chǎn)品。<br />由于面料展具有良好的貿(mào)易性，在這一階段，很多面料廠商意識(shí)到，參加面料展能替代廠家自己的訂貨會(huì)。面料展成為企業(yè)真正離不開(kāi)的貿(mào)易平臺(tái)，本世紀(jì)初盛行的面料廠家訂貨會(huì)也逐漸被參加面料展的貿(mào)易推廣方式所取代。<br />為了讓面料開(kāi)發(fā)更能滿足服裝企業(yè)的需要，面料展主辦方在這一時(shí)期大力倡導(dǎo)服裝企業(yè)要了解甚至介入面料開(kāi)發(fā)，面料開(kāi)發(fā)人員要把握服裝設(shè)計(jì)新潮流。在展會(huì)主辦方的引導(dǎo)下，越來(lái)越多的服裝企業(yè)介入到面料開(kāi)發(fā)，同時(shí)，也有越來(lái)越多的面料企業(yè)開(kāi)始設(shè)立服裝部門(mén)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求聯(lián)系越來(lái)越緊密。<br />面料展發(fā)布面料色彩流行趨勢(shì)，和服裝流行趨勢(shì)發(fā)布很好地配合。除了色彩的流行趨勢(shì)發(fā)布外，面料展還進(jìn)行風(fēng)格流行趨勢(shì)發(fā)布。讓服裝設(shè)計(jì)師知道面料設(shè)計(jì)師是怎么想的，服裝設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師之間有了越來(lái)越多的交流、溝通機(jī)會(huì)，面料企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位越來(lái)越準(zhǔn)，為中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大后盾。<br />經(jīng)過(guò)面料、服裝企業(yè)這種深度協(xié)作后，中國(guó)面料開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)水平不斷提高，中國(guó)面料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)。面料展作為行業(yè)發(fā)展睛雨表和風(fēng)向標(biāo)的地位在中外紡織業(yè)從業(yè)者心中越來(lái)越穩(wěn)固。同時(shí)，由于行業(yè)參與廣泛，面料展能提供幾乎涵蓋行業(yè)的所有信息，面料展行業(yè)交流平臺(tái)的地位也越來(lái)越穩(wěn)固，這使展會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。<br />最突出的表現(xiàn)是，從2001年起，原為每年秋季在上海舉辦“中國(guó)國(guó)際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會(huì)”和每年春季在北京舉辦的“中國(guó)國(guó)際紡織品博覽會(huì)”合并為“中國(guó)國(guó)際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會(huì)”（其英文名稱(chēng)是intertextile），3月份在北京舉辦，10月份在上海舉辦。從2004年第十屆起“中國(guó)國(guó)際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會(huì)”改為“中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)”和“中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)”并分開(kāi)舉行。<br /><br />以提高產(chǎn)業(yè)科技貢獻(xiàn)率來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng) 指導(dǎo)消費(fèi)<br />2005年秋，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)已成功舉辦了11屆。中國(guó)的化纖產(chǎn)量、紗產(chǎn)量、布產(chǎn)量以及服裝產(chǎn)量，紡織投資、出口等多個(gè)方面得到了快速發(fā)展。這里面除了市場(chǎng)需求的拉動(dòng)外，技術(shù)進(jìn)步和科技創(chuàng)新是紡織行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?lt;br />面料展主辦方在行業(yè)發(fā)展一片大好形勢(shì)下，向行業(yè)呼吁，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表面是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)紡織行業(yè)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，靠資源優(yōu)勢(shì)獲勝的機(jī)會(huì)正在減少，靠技術(shù)創(chuàng)新獲勝的機(jī)會(huì)則越來(lái)越多。展會(huì)主辦方倡導(dǎo)企業(yè)大力提高科技貢獻(xiàn)率。<br />在這一階段，中國(guó)面料企業(yè)的技術(shù)水平和研發(fā)水平大為提高，涌現(xiàn)出像如意、陽(yáng)光、魯泰等這樣一些產(chǎn)品趕上國(guó)際水平，甚至某些品類(lèi)達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平的面料企業(yè)。面料展最大的貢獻(xiàn)是促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，為服裝企業(yè)提供了多種選擇及在市場(chǎng)上大展拳腳的機(jī)會(huì)。<br />與此同時(shí)，面料展在促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)通方面做了一系列切實(shí)可行的推動(dòng)工作，并取得很大的成效。<br />在推動(dòng)面料企業(yè)與服裝企業(yè)的融合工作做好后，面料展主辦方在這一階段又著力推動(dòng)原料開(kāi)發(fā)與面料開(kāi)發(fā)的連動(dòng)。因?yàn)椋滦屠w維材料是提升紗線時(shí)尚性的重要保證。紗線是紡織面料的基礎(chǔ)，紗線的無(wú)窮創(chuàng)造力將極大地豐富了面料的風(fēng)格和發(fā)展趨勢(shì)，因此，提高纖維材料、紗線的時(shí)尚性成為提升紡織面料時(shí)尚性的重要途徑之一。促進(jìn)原料開(kāi)發(fā)與面料開(kāi)發(fā)結(jié)合，探討工藝上的改進(jìn)，是面料展這一階段工作重點(diǎn)。<br />2005年春天，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在連通產(chǎn)業(yè)鏈方面推出大舉措，同期在北京舉行中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際紡織紗線展覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣展、全球紡織經(jīng)濟(jì)論壇，并以跨國(guó)采購(gòu)為主要立意，全面整合紡織業(yè)上下游各種資源，把中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)與零售業(yè)鏈接起來(lái)。這幾個(gè)連通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈同時(shí)舉辦的展會(huì)，有助于上下游各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，為跨國(guó)采購(gòu)商提供更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。<br />2008年以來(lái)，由于各種不利因素的疊加影響，行業(yè)危機(jī)論不絕于耳。但中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)在2008年秋天仍在上海火爆舉行。通過(guò)面料展這個(gè)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的整合創(chuàng)新已經(jīng)顯露出成熟的光芒，產(chǎn)業(yè)鏈比較優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為中國(guó)紡織業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但面對(duì)新一輪競(jìng)爭(zhēng)，僅有這一核心競(jìng)爭(zhēng)力已不足以讓中國(guó)紡織業(yè)真正做強(qiáng)。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)提出，中國(guó)紡織業(yè)已發(fā)展到提升行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度和創(chuàng)新集成度的時(shí)候，到了由過(guò)去的成本導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的時(shí)候。<br />為此，面料展主辦方倡導(dǎo)企業(yè)多層面創(chuàng)新。同時(shí)，面料展主辦更鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)性創(chuàng)新。<br />現(xiàn)在中國(guó)紡織業(yè)正處于由紡織大國(guó)到紡織強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，紡織大國(guó)要轉(zhuǎn)型為紡織強(qiáng)國(guó)，必須提升產(chǎn)業(yè)水平，而產(chǎn)業(yè)水平的提升，又一定要讓企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線上設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)兩端占據(jù)更多的份額，面料展主辦方今年再次提出，維護(hù)整個(gè)銷(xiāo)售鏈系統(tǒng)的價(jià)值，促進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。<br />楊兆華認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單地建立渠道，簡(jiǎn)單地賣(mài)出產(chǎn)品，對(duì)客戶的維護(hù)更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)供應(yīng)商提出了新的要求，供應(yīng)商不能把降低價(jià)格作為維護(hù)銷(xiāo)售鏈系統(tǒng)的唯一手段或者重要手段，一定要靠新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為銷(xiāo)售鏈的下游帶來(lái)附加價(jià)值。供應(yīng)商不能只考慮自己和自己客戶的利益，還要考慮整個(gè)銷(xiāo)售鏈系統(tǒng)的價(jià)值。只有整個(gè)銷(xiāo)售鏈系統(tǒng)的價(jià)值得到維護(hù)，讓產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，才能保證產(chǎn)業(yè)和企業(yè)有良性發(fā)展的環(huán)境。如果企業(yè)真正轉(zhuǎn)變了意識(shí)，就能變被動(dòng)為主動(dòng)，紡織大國(guó)轉(zhuǎn)型紡織強(qiáng)國(guó)，也就探尋到了可實(shí)施的操作方案。<br />楊兆華感嘆，從跟著企業(yè)走到帶著企業(yè)走，這是量變積累后的質(zhì)變。<br />展會(huì)主辦方多年經(jīng)驗(yàn)的積累，與企業(yè)的關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的把握，形成了面料展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種競(jìng)爭(zhēng)力讓面料展主辦方不同階段能對(duì)行業(yè)提出不同引導(dǎo)的亮點(diǎn)。展會(huì)主辦方希望徹底走在參展商和買(mǎi)家前面，讓面料展真正起到行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊的作用，帶著企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。
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