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澳柯瑪的戰略發展思路是什么?為什么?

時間:2011-09-16   來源:www.diselbiotech.cn   

問:澳柯瑪的成長是令人震驚的:一是它的發展速度;二是它在短時間內進入幾乎全部白色家電行業。
答:1989年剛成立的青島澳柯瑪電器公司到1990年4月卻資不抵債達2,600萬元。這時,公司新班子上任,才使企業成長進入正常軌道并獲得較大的發展。1995年澳柯瑪公司被國家統計局授予獨家“中國電冰柜大王”稱號。1997年電冰柜產銷量達80萬臺,全國市場占有率超過30%。同時,澳柯瑪由原來的單一產品經營企業成為多元化經營企業,其產品種類包括電冰柜、電冰箱、洗碗機、微波爐、空調器、飲水機、電熱水器、桑拿浴房、廚房用具等11個品種。年銷售額達16億元,是1990年721萬元的221.9倍;年利潤達1.31億元,是1990年5萬元的2620倍。澳柯瑪的成長是令人震驚的:一是它的發展速度;二是它在短時間內進入幾乎全部白色家電行業。

1、專業化經營有聲有色。從1990——1996年的近7年的時間內,澳柯瑪基本上只生產銷售單一產品——電冰柜,其經營特色主要體現在:(1)抓住市場需求,及時推出新產品。1990年公司看出小型家電冷凍冷藏箱市場,迅速推出80L、120L、150L為代表的產品投放市場。1993年公司預見到大型商用展示柜的市場需求,迅速形成生產能力。1995年開始與各大冷飲食品公司合作,推出專用冰柜。(2)不斷進行技術改造,在本應淘汰的生產線上擴大生產能力,形成規模化優勢。1990年產量不到1萬臺,1996年就達到了80萬臺,現已擁有年產150萬臺的生產能力。(3)堅持量力而行的原則,多方面節省開支,降低投入和生產成本。按常規形成100萬臺電冰柜生產能力,投資應在3億元左右,而澳柯瑪卻只用了3500萬元資金,沒有從銀行大額借款,資產負債比率控制在55——65%之間。到1996年澳柯瑪年銷售額達到11.96億元,電冰柜產量達到80萬臺,可以說是中國企業中成長性最優的企業。

2、多元化經營多頭快進。1997年澳柯瑪集團在確保主導產品居全國冰柜行業產銷量首位的基礎上,大力發展多元化經營,新增產品主要有冰箱、空調、洗碗機、微波爐、洗衣機、電熱水器、冰熱飲水機、桑拿浴房、組合廚具等,基本囊括國內白色家電品種。這項新的戰略有幾大特點:(1)多頭,從單一行業進入到近10個家電行業。(2)快進,在一年多的時間內快速進入了全部的白色家電行業。(3)相關性,新行業與本業之間的相關性程度較高,市場方面是高度的,技術方面則是高、中、低程度不同。(4)起點較低,主要是指澳柯瑪到1996年擁有的剩余經營資源與其多元化進程相比顯得有較大的差距。

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